売上をコントロールする方法 | シェアマーケティング|お客様の声を活用した集客法

売上をコントロールする方法

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「今月は・・・売上手数料100万円!!!
たっせーーーーーーいしますっ!!!
うぉーーーーーー!!!」

これは、26歳当時、
生命保険の営業マンをしていた時の、
私の月初の風景です。

気合いと根性!

足で稼ぐ!!!

達成するまでやりましたので、
達成することもありました。

しかし、達成できないこともありました。

達成しても、達成しなくても、
当時の私ができなかったことがあります。

それは、

「売上をコントロールすること」

です。

おかげさまで、
今はできるようになってきました。

そこで、

「売上をコントロールする方法」

を、お伝えいたします。

売上をコントロールするポイントは2つです。

「数」

「管理」

です。

どういうことかというと、

「数」

「管理」

する。

それだけです。

とてもシンプルです。

すべてを逆算して考えていくだけです。

例えば、悩めるウォーリーさんが、
悩めるウォーリーさんが、
髪にいい商品を扱う、
自宅サロンをしているとしましょう。

週休2日として、20日間営業。

1日に2名のお客さまに、
きていただくことが目標だとします。

こんなカタチで、
目標を設定するのです。

▼今月の目標売上:30万円
(顧客単価:1万円/人)

▼目標顧客数:30 人
∟うち、リピーター15人
∟うち、新規15人

▼実現ための、新規顧客獲得目標
∟ブログからの新規獲得目標:5人
∟リアルからの新規顧客目標:5人
∟紹介からの新規顧客目標:5人

▼実現のための行動目標
∟ブログ読者数目標:500名(現在:100名)
 ∟ブログ更新目標:1日1件
 ∟読者を増やす行動:1日20件読者登録
 ∟露出をする行動:1日5人にコメントにいく
∟リアルの行動目標:週1 回交流会に出て1名獲得

悩めるウォーリーさん、いかがでしょうか?

このように、

「目標」

を、

「コントロールできること」

まで落とし込むのです。

ここまで落とし込むと、
日々の行動は、とても

「シンプル」

なのです。

「今月は・・・売上手数料100万円!!!
たっせーーーーーーいしますっ!!!
うぉーーーーーー!!!」

というのも、悪くはないですが・・・。
 

当たり前のことを、
当たり前のようにやるだけ。

これが、売上をコントロールするための方法です。
 
 
 
ぜひ、チャレンジしてみてください。

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