根性集客を卒業する3指標 | Googleでも見つからない!客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれるシェアマーケティング

根性集客を卒業する3指標

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3つの数字だけコントロールすれば、
集客はコントロールできます。

先日から、

提供するレッスンは、
3ヶ月連続満員御礼!

「予約が取れないスタジオレッスン」

へと成長させた、

「産後10年でも間に合う!
下腹部-7cmを実現するエクササイズ」
を提供する田中祐子さんの事例

を元に、

感動エピソードを活用して
“3日で満員御礼”を当たり前にする具体策

を、紐解いております。

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*まだ、
田中さんの感動エピソードを
ご覧になっていない方は、
こちらでご確認ください。

集客が“3日で満員御礼”へ生まれ変わった女性起業家の感動エピソード事例


*バックナンバーは、
こちらでご確認ください。

「iphone8発売!」に学ぶ即・満員御礼を実現する予告プロモーション


この田中さん。
 
 
 
今でこそ、 
 
「告知して3日で満員御礼」
 
が、当たり前となりましたが、
最初からそうだったワケではありません。
 
 
 
田中さんの、
 
・何が問題だったのか?
 
・どのような改善を行なったのか?
 
・どのように変化したのか?
 
これらのポイントを知っておくことは、
あなたの集客活動に、
大いに置き換えられるでしょう。
 
 
 
 
ひとつずつ、
解説していきますね。
 
 
 
 
 
この田中さん。
 
一番最初に、
新プログラムの募集をした時、
 
満員御礼になるまでに、
14日間かかっていました。
 
 
 
その理由の2つ目は、
 
経過目標を立てていなかった
 
からです。
 
 
 
 
多くの起業初心者は、
 
「集客のゴール目標」
 
を、立てています。
 
 
例えば、
 
「今日は5人に来て欲しい」
「今回は10人集客したい」
「今月は100人集めたい」
 
と、いった具合ですね。
 
 
 
しかしながら、
多くの起業初心者は、
満員御礼を実現するために必要な、
 
「集客の経過目標」
 
を設定していないのです。
 
 
 
 
 
例えるなら・・・。
 
 
今、
名古屋駅にいて、
 
ここから、
埼玉県の志木市に行きたい。
 
 
今回は研修のため、
時間はあまりかけたくない。
 
 
だとしたら、
あなたは、
どうやって行きますか?
 
 
 
 
私だったら、まずは、
グーグルで検索します。
 
 
 
そして、
 
名古屋駅
 
↓新幹線
 
品川駅
 
↓山手線
 
池袋駅
 
↓東武東上線
 
志木駅
 
というルートを見つけ出します。
 
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その上で、
 
まずは、
品川駅を目指す。
 
次に、
池袋駅を目指す。
 
次に、
志木駅を目指す。
 
 
 
このように、
 
順番に、
ひとつずつゴールを刻み、
最終ゴールを目指し
 
ますよね。
 
 
 
仮に、
品川駅や、池袋駅などの、
経過目標を定めずに、
 
「目指せ!志木駅!ゴーーー!!!」
 
と、声高らかに叫んでいる人がいたら・・・。
 
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こんな方には、
 
「悪いこと言わないから、
 まずは品川駅を目指そうよ」
 
と、伝えてあげたいですよね。
 
 
 
途中で目指す駅がなければ、
いっこうに志木駅には
到着しないのです。
 
 
 
 
実は、
 
集客もコレと同じ
 
なのです。
 
 
 
「集客のゴール目標」
 
だけ、立てていても、
 
「集客の経過目標」
 
を立てなければ、
満員御礼は実現しないのです。
 
 
 
では、
 
「集客の経過目標」
 
とは、何なのか?
 
 
 
定めるのは3つだけ。
 
 
そして、難しくないです。
 
 
 
その3つについて、
お伝えしますね。
 
 
1.
ランディングページの
アクセス数
 
2.
申し込み率
 
3.
申し込み数
 
この3つだけです。
 
 
 
説明するより、
具体例のほうが分かりやすいと想います。
 
 
 
例えば、田中さんの場合。
 
こんな経過目標数値を立てました。
 
 
 
1.
ランディングページの
アクセス数
200人
 
2.
申し込み率
5%
 
3.
申し込み数
10人
 
 

*ランディングページって何?
という方は、以下のページで
おさらいしてみてください。
 
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どういうことかというと、
 
 
体験会のページを、
200人に見てもらおう
 
 
体験会のページを
見てもらったうちの、
5%の人に、
申し込みをしてもらう
 
 
そうしたら、
200人×5%=10人
だから、
望む人数が集まる!
 
 
このように、
経過目標を定めたのです。
 
 
 
 
もし、実際に、
集客を始めてみたものの、
 
ランディングページの
アクセス数
200人
 
↓申し込み率1%
 
申し込み数
2人
だったとしたら。
 
 
問題は、
 
たくさんの人に
見てもらえているのに、
申し込み率が低い
 
こと。
 
 
こんな結果だった場合は、
ランディングページを見直します。
 
 
具体的には、
 
・申込しづらい点はないか?
・もっと申込みしたくなる
 キモチを高めるにはどうしよう?
・募集日が遅すぎたのでは?
 
と、考えていくのです。
 
 
 
 
また、もし、
 
実際に、
集客を始めてみたものの、
 
ランディングページの
アクセス数
20人
 
↓申し込み率20%
 
申し込み数
4人
だったとしたら。
 
 
 
問題は、
 
申し込み率が高いのに、
見てもらえている人が少ない
 
こと。
 
 
こんな結果だった場合は、
見てもらえる人を増やします。
 
 
具体的には、
 
・告知回数を倍にする
・クチコミをお願いする
・広告を打つ
 
と、考えていくのです。
 
 
 
あなたは、
 
1.
ランディングページの
アクセス数
 
2.
申し込み率
 
3.
申し込み数
 
この3つの目標を立てていましたか?
 
 
 
もし立てていなかったら、
今からすぐにでも、
目標を立ててみてくださいね。

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