パンパースに学ぶ売り上げ3倍にした感動エピソード | Googleでも見つからない!客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれるシェアマーケティング

パンパースに学ぶ売り上げ3倍にした感動エピソード

シェアする

専門知識というのは、
学べば学ぶほど、
お客様目線が抜け落ちる危険性があります。

紙おむつのシェア
世界ナンバーワンの

パンパース

も、このワナに陥りましたが、
あるきっかけで、
売上を3倍にしたと言われています。

そこで、

パンパースに学ぶ
お客様目線の感動ストーリー

を、お伝えいたします。

パンパースを提供している、
P&G。

技術力には自信を持っていました。

吸水性や、乾燥性や、通気性。

mainPackShot.png

技術に自信があったので、
品質を全面に出した
広告展開をしていたのですね。

しかし、売上は低迷。

そこで、
新しくプロジェクトに加わった
メンバーたちは、
世界中のお母さんたちに、
インタビューしました。

そして、
新しいコマーシャルを生み出しました。

キャッチコピーは、

「赤ちゃんのアイデアに基づき、
 パンパースが作りました」

静かな賛美歌が流れる中、
パンパースをつけた赤ちゃんが
すやすや眠る映像だけが
ただ静かにながれる一本のCM。

このCMによって、
世界中のお母さんたちは、

「P&Gが自分たちと
 同じ価値観を持った企業だ」

と共感したのです。

吸水性や、乾燥性や、通気性も大切。

しかし、ママたちにとって、
一番大切だったのは、

「赤ちゃんがすやすや眠れるかどうか」

だったのですね。

「赤ちゃんのアイデアに基づき、
 パンパースが作りました」

というキャッチコピーが、
功を奏しただけでなく、

「世界中のお母さんたちに、
 インタビューしました」

という事実が、
この感動エピソードとして
語られる材料となる、好事例ですね。

あなたは、
「お客様目線」抜け落ちていませんか?

bakachinbanar

メールアドレス
名前(姓)
bakachinbanar
起業家・個人事業主、必読!!!
「毎日1分間」で、
クチコミでシゴトの依頼が流れ込むシカケを構築できる、
唯一の無料メール講座です。

バイラルメイク7ステップ

メールアドレス
名前(姓)

シェアする

フォローする