「良い商品を創る」その前にやらないと失敗する必須ポイント

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対象者が明確にならなければ、
提供している商品が、
お客様に欲しがられる商品かどうか
判断できません。

おはウォリございます。
バイラルメイクプロデューサー
小宇佐拓宏(こうさたくひろ)です。

岐阜県高山市で
足つぼサロン・セカンドハウスを経営される
山村香織さん。

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今月6月1日から、
私が提供している、
クチコミでガンガンシゴトが舞い込む
6ヶ月プロデュースプラン
に、参加されています。

6/20にリリースした
たった1回で−1.5㎝!
7分丈レギンスの似合う
足くびれ美人に生まれ変わる

山村式リフレクソロジー
60分ファーストコース

4日で15人

の集客を実現しました。

小宇佐と関わる前は、

1ヶ月で5人

が最高の集客人数でした。

なぜ、短期間で、
このような変化・成長をできたのか?
その裏側を、
あなたに、
お届けしようと想います。

山村さんが最初に行ったワークは、

ペルソナワーク

でした。

ペルソナとは、

顧客対象者を、
固有名詞レベルまで絞り込む
ターゲット設定法

のことです。

*「ペルソナって単語、初めて聞いたよ!」

って方のために、
こちらに詳細を記載しておきます。

お客様の欲・問題が瞬時にわかるペルソナワーク

なぜ、ペルソナワークを最初に行ったのか?

それは、

対象者が明確にならなければ、
提供している商品が、
お客様に欲しがられる商品かどうか
判断できないから

です。

ある人にとっては、
喉から手が出るほど欲しいモノでも、
別の人からしたらまったく興味がない。

そんなことは、よくありますよね。

例えば、

小学校3年生のウチの長男は、
ベイブレード(現代版ベーゴマ)の、

ベイブレード
BBG-27 スターター
グラディエーターバハムディアSP230GF

が欲しいそうです。

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私は別に欲しくないです。

逆に、私は、

愛知県南知多町にある、

海のしょうげつ

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というお宿に行きたいと想っています。

しかし、長男は、一切興味を示さず^^;です。

このように、

同じ商品でも、人によって興味が違う

のです。

例えば、同じ足ツボでも、

定年間近の58歳、
保険外務員の女性

と、

18歳の
プロスノーボードプレーヤーの女性

では、

求めるモノが違うはずです。

ですから、個人起業家は、

顧客対象者を、
固有名詞レベルまで絞り込み、
ターゲットを設定する

ことが、必須なのです。

山村さんも、最初に、

こんなペルソナを設定しました。

IMG (1).jpg

IMG (1)2.jpg

*このワーク、
ご希望の方には、
私が提供する個別相談時に、
お渡しいたします。

和美さん(仮名)という、
山村さんのお知り合いの47歳の女性です。

この和美さんが、

喉から手が出るほど欲しがるサービス

って、なんだろう?

この和美さんの、

夜も眠れないほどの悩みを解決できるサービス

って、なんだろう?

ココをトコトン考える。

その第一歩は、
ペルソナの設定から始まったのです。

あなたは、
ペルソナを設定していますか?

次回に続きます。

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