起業家論

起業家・事業主の悩み

【保存版】起業家のお悩みと本当のランキングまとめ

相談に来られた、98%の起業家が、 一番解決したいと思っている問題 と、 最優先で解決すべき本当の問題 が、ズレていた という事実。 この事実をふまえて、それぞれの問題について、解説を続けてまいりました。ランキングを振り返ってみましょう。【...
起業家・事業主の悩み

【2015年版】起業家のお悩みランキングベスト5

2016年に備えるにあたって。私が2015年に行ってきた、個別相談について。当時の記録をすべて読み返し、ひとりひとりの相談内容ひとりひとりの解決したい問題ひとりひとりの解決の具体策を、振り返りました。そして見えてきたのは、98%の起業家が本...
小規模企業白書

「起業家の直面した課題」ナンバーワンは「顧客の確保」で41.0%(2015年小規模企業白書より)

個人起業家の72.8%は、事業(売上・顧客等)を拡大・維持したいと回答しているという、データをお伝えしました。事業(売上・顧客等)を拡大・維持したいと考える、起業家の、「直面した課題」は、何なのでしょうか?フリーランスになる際に直面した課題...
小規模企業白書

「手取り年収300万円未満」の個人起業家は全体59.9パーセント(2015年小規模企業白書より)

日本アプライドリサーチ研究所が行なった、小規模事業者の事業活動の実態調査フリーランス事業者調査編による、「フリーランスという働き方についての満足度」という項目で、収入に大変満足していると、回答されたのは、1.4%だけ。というデータをお伝えい...
小規模企業白書

「収入に大変満足している」個人起業家は全体の1.4パーセント(2015年小規模企業白書より)

あなたを含む、個人起業家。サラリーマンのように、「会社に行けば、隣に同僚がいる」というわけではありません。ですから、個人起業家は、積極的に情報を取りにいかないと、井の中の蛙になってしまいがちです。情報の中でも、個人起業家の現状を知っておくこ...
なぜビジネスをやるのか?

【Q&A】自分は何をする為に生まれて来たのか?適職は何なのか?

読者のみなさんから、多数の相談をお寄せいただいています。ご質問に回答していこうとおもいます。------consultation(相談)------自分は何をする為に生まれて来たのか?適職は何なのか?それが解るような方法があれば、教えてほし...
考えるチカラ

個人起業家の「当たり前の基準」を一瞬で上げる方法

人には「当たり前の基準」の違いがある 私が日々、個別コンサルティングをやっていて、 感じることがあります。 それは、人によって、 「当たり前の基準が違う」 ということです。 どういうことかというと・・・。 私が、 「あなたは、 ビジネスに対...
起業家・事業主の悩み

クチコミがキライ、やりたくないという問題を解決する方法

クチコミがキライ、やりたくない とういう人は、世の中に存在します。 そんな人がいる中、どのようにクチコミを、しかければいいのでしょうか? そもそもなぜクチコミされないのか? その理由は、以下の5つだとお伝えしました。 1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない 2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない この穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。 今回は、 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない というポイントです。 クチコミがキライ、やりたくない とういう人は、 世の中に存在します。 そんな人がいる中、 どのようにクチコミを、 しかければいいのでしょうか? まずは、こんな意識をもつところから、 はじめていくとよいでしょう。 それは、 クチコミしてくれるのは、 最初は少人数でよい ということです。 経営するFP事務所では、 昨年398世帯の個別相談を ご紹介いただきました。 私たちにご紹介くださる、 住宅営業のパートナーの方が、 約200名おります。 年間398世帯の紹介を得ていて、 約200名のパートナーがいる。 ということは、 398世帯÷200名=2世帯/1名 つまり、 1人のパートナーの方が、 毎年2人のお客さんを ご紹介してくださっている。 計算上はそうなります。 しかし現状は違うのです。
起業家・事業主の悩み

「あなたや商品を信用・信頼できない」という問題を解決する方法

・相手に売り込みだと思われたくない ・高額な商品を紹介して、相手が満足してくれなかったらイヤだ ・相手が今は、欲しいタイミングじゃないかもしれない この感情を払拭しなければ、紹介は出てきません。 そもそもなぜクチコミされないのか? その理由は、以下の5つだとお伝えしました。 1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない 2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない この穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。 今回は、 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない というポイントです。 クチコミのやり方がわからない とういう問題を解決するには、 どうしたらいいでしょうか。 クチコミのやり方がわからない というのには、2つの意味があります。 ひとつは、あなた自身が、 クチコミのやり方がわからないということ。 もうひとつは、あなたを、 紹介してくれる人が、 どのようにあなたを 紹介していいのか、 クチコミのやり方がわからないということ。 あなた自身が、 クチコミのやり方がわからないという場合。 このメール講座を、 何度も読み返してみてください。 あなたを、 紹介してくれる人が、 どのようにあなたを 紹介していいのか、 クチコミのやり方がわからないという場合。 クチコミのやり方がわからないのにも、 いくつか理由があるでしょう。 紹介してくれる人が、 クチコミのやり方がわからない という場合、 その根底に、 「ある感情」 があることが多いのです。 その感情とは、 ・相手に売り込みだと思われたくない ・高額な商品を紹介して、  相手が満足してくれなかったらイヤだ ・相手が今は、  欲しいタイミングじゃないかもしれない というものです。 紹介してくれる人に、 どんなに素晴らしいトークを レクチャーしても、 この感情が残ったままでは、 紹介を引き出すことは 難しいでしょう。 では、この感情を払拭するには、 どうしたらいいでしょうか?
起業家・事業主の悩み

「あなたのビジネスを信用・信頼できない」という問題を解決する方法

あなたや商品を信用・信頼できないとういう問題を解決するには、どうしたらいいでしょうか? 信用・信頼してもらえばいいのです。 では、どのように信用・信頼してもらうのか? そもそもなぜクチコミされないのか? その理由は、以下の5つだとお伝えしました。 1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない 2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない この穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。 今回は、 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない というポイントです。 あなたや商品を信用・信頼できない とういう問題を解決するには、 どうしたらいいでしょうか。 信用・信頼してもらえばいいのです。 では、どのように信用・信頼してもらうのか? 信用・信頼にいたる根拠を 提示するのです。 その根拠が、 「成果の証明」 ということです。 「成果の証明」 には、どんなものが あるでしょうか? あなたが、 初めて知った人に対して、 「ああ、この人ちゃんとしてるな」 と、感じるポイントを、 常にメモしておくとよいでしょう。 例えば、 こういったものが 挙げられます。 続きはメール講座で・・・!
クチコミの達人へのインタビュー企画シェアマーケティングリサーチ

「営業はやりたくない仕事」を改善する10の考える力

「営業という仕事を、 寝食を忘れて没頭する遊びに変換する方法」 という、テーマで、 「楽しく働く地球人の秘密を探れ!」 こちらのブログでインタビューされました。 「営業はやりたくない仕事」を改善する10の考える力 として、インタビューの一部...
クチコミの達人へのインタビュー企画シェアマーケティングリサーチ

営業という仕事を、寝食を忘れて没頭する遊びに変える方法

クチコミプロデューサー小宇佐です。 働き方ジャーナリストの和久学さんより、 インタビューをお受けいたしました。 「営業という仕事を、寝食を忘れて没頭する遊びに変換する方法」 そもそも・・・。なぜ、今回、私に依頼がきたのでしょうか?その理由を...
起業家・事業主の悩み

売上をコントロールする方法

「今月は・・・売上手数料100万円!!!たっせーーーーーーいしますっ!!!うぉーーーーーー!!!」 これは、26歳当時、生命保険の営業マンをしていた時の、私の月初の風景です。 気合いと根性! 足で稼ぐ!!! 達成するまでやりましたので、達成...
起業家・事業主の悩み

「買わせて下さいとお願いされる商品づくり」次回のセミナーではこれをやります。

1月4日(土)前回のセミナーでは、 感動され、選ばれる人になろう! パーソナルブランディング というテーマで、 PLOTフレームワークを活用し、 「クチコミされるキャラクター」 をつくりあげました。 想像以上にワイワイガヤガヤ・・・! 中に...
クチコミの達人へのインタビュー企画シェアマーケティングリサーチ

「脱サラして失敗したらどうするの?」という妻の反対の対処法

感想文をいただきましたので、 ご紹介させていただきますね! −−− 読んで思ったこと。 インタビューという形式で 質問に答えられているのに 何故だか自分の考えの甘さや 浅はかさを指摘されているような 気になりました。考えてはいるけれど、 考...
クチコミの達人へのインタビュー企画シェアマーケティングリサーチ

鳥井謙吾さんに聞く!起業セミナーで学べない独立で失敗しない方法

鳥井謙吾さんに聞く!起業セミナーで学べない独立で失敗しない方法起業・集客コンサルタント 鳥井謙吾さんに聞く!「ぶっちゃけどうよ???」起業一年目の憂鬱 対談インタビューこのインタビューでは、 起業して一年目の経営者に向けて、「ぶっちゃけどう...
クチコミの達人へのインタビュー企画シェアマーケティングリサーチ

鳥井謙吾さんに学ぶ“起業に失敗しない考え方”

起業の方法を学ぶ前に知りたい失敗しない考え方起業・集客コンサルタント 鳥井謙吾さんに聞く!「ぶっちゃけどうよ???」起業一年目の憂鬱 対談インタビューこのインタビューでは、 起業して一年目の経営者に向けて、「ぶっちゃけどうよ?」のインタビュ...
クチコミの達人へのインタビュー企画シェアマーケティングリサーチ

鳥井謙吾さんに聞く!資金も人脈もなく独立した起業家インタビュー

起業・集客コンサルタント 鳥井謙吾さんに聞く!「ぶっちゃけどうよ???」起業一年目の憂鬱 対談インタビューこのインタビューでは、 起業して一年目の経営者に向けて、「ぶっちゃけどうよ?」のインタビューを行っています。起業して一年目の経営者鳥井...
起業家・事業主の悩み

なぜお客さまの声がクチコミを起こすのか?

クチコミプロデューサーの小宇佐です (^_^)あなたは、商品やサービスを提供した、「お客さま」から、 「お客さまの声」を、集めていますか?   私がFPとして、ラジオ番組にレギュラー出演しているのも、船井総研から講演依頼をいただいているのも...
起業家・事業主の悩み

営業という仕事を、寝食を忘れて没頭する遊びにする方法

成功したい!と願っている人に、 「成功するために何が必要ですか?」 と聞くと、 「もっと勉強して、自分を磨くことです。 そのために、努力します!」 と言います。 一方、世間からすでに成功者として認められている人に、 「成功するために何が必要...