花沢さんに集客計画のコンサルしてみた

建設の花沢さん現る!

花沢さん
花沢さん

いぞのくーーーん!

ウォリお
ウォリお

え?え?

花沢さん
花沢さん

違った、ウォリくーーーん!

ウォリお
ウォリお

は、花沢さん?

花沢さん
花沢さん

そうよそうよ!

ウォリお
ウォリお

知り合いでしたっけ?

花沢さん
花沢さん

私よ私、さくらっく!

ウォリお
ウォリお

おお!さくらっくさん!改名ですか?

花沢さん
花沢さん

そーなのよ。よく「似ている芸能人は花沢さん」って言われるから、いっそ変えちゃったのよ。

ウォリお
ウォリお

思い切りましたねー。

花沢さん
花沢さん

ガンガン行くわよ!

ウォリお
ウォリお

応援します!

花沢さん
花沢さん

さっそくなんだけど、集客教えて!

ウォリお
ウォリお

はーい。何の集客ですか?

花沢さん
花沢さん

私、建築の3D図面を書く方法の先生なの。

ウォリお
ウォリお

そーだったんですね。

花沢さん
花沢さん

それで、「CADオペレーターのためのRevit実践オンラインコミュニティ【はじめてのBIM/CIM21日チャレンジ】」をやる予定なの。詳細は以下を見てね。

REVIT部/オンライン実践部
CADオペレーターのためのREVIT実践共有会を開催しています。3時間であっさりとBIM体験版ソフトで建物を作り、30日でBIM/CIMオペレーターになりましょう!
ウォリお
ウォリお

なるほど、わかりました。このコミュニティの集客ですね。

花沢さん
花沢さん

そうなのよ!がんばるわよ!

ウォリお
ウォリお

ほいじゃ、スタート!

集客には型がある

ウォリお
ウォリお

今回、コミュニティの集客をテーマにコンサルティングします。まず集客には型があります。

花沢さん
花沢さん

そうなのね、なにごともそうよね。

ウォリお
ウォリお

いろいろ応用はできますが、まずは基礎が大事よね。いろんなSNSが出てきますが、基礎を押さえてれば、慌てず対応できます。

花沢さん
花沢さん

心強いわ!

ウォリお
ウォリお

で、その基礎は、おさるのさんが記事にしてくれてるので、まずはこちらをお読みください。

花沢さん
花沢さん

わ!結構なボリュームね!

おさるの
おさるの

がんばって書きました!お役立てください。

ウォリお
ウォリお

それぞれの記事末にワークがあります。そのワークを確実に行うと、集客計画ができるように設計されてます。

花沢さん
花沢さん

助かるわ!まずは全記事読んで見るわね!

ウォリお
ウォリお

こちらの記事になります。読み終えたらまた教えてくださいね。

集客時に満員御礼を当たり前にする集客計画の立て方7ステップ~個人起業家の集客戦略~
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
「数+期限」が定められた集客目標を設定せよ!【ステップ1】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
お客様が申し込みまでたどり着く流れ「顧客動線」を設定せよ!【ステップ2】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
3つのウェブメディアを準備して見逃されない情報発信をせよ!【ステップ3】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
KPIを設定して「やれば必ず実現する」集客計画を描け!【ステップ4】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
集客目標達成を実現する具体的行動を洗い出せ!【ステップ5】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
将来の自分のために「毎日の行動」を記録せよ!【ステップ6】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
毎日のPDCAで自分だけの集客必勝パターンを作り上げよ!【ステップ7】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...

【ステップ1】「数+期限」が定められた集客目標を設定せよ!

花沢さん
花沢さん

ざっとだけど、全部読んだわ!なかなかのボリュームね!

ウォリお
ウォリお

お疲れ様でした!わからないところもあったかもしれませんが、ワークを一緒にやっていきましょう!

花沢さん
花沢さん

よろしくね!最初はこの記事のワークね。

「数+期限」が定められた集客目標を設定せよ!【ステップ1】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
ウォリお
ウォリお

そうです!ステップ1のワークは次の通りです。

ステップ1・集客目標設定のアクション
数+期限が定められた数値目標を定めよう!

あなたが集客したい商品・サービスを、いつまでに・何件集客しますか?

花沢さん
花沢さん

数+期限ね。まず数は20人でスタートさせるわ!

ウォリお
ウォリお

いいですね!じゃあ期限決めましょう!

花沢さん
花沢さん

今回の企画は、「Revit」って3D設計の有料専用ソフトを使うんだけど、このソフトが30日間無料で使えるのよね。

ウォリお
ウォリお

そうですか。参加者に優しいですね。合わなかったらソフトを購入しなければいいと。

花沢さん
花沢さん

そうなの!今、2020年12月30日なので、2021年2月1日からコミュニティチャレンジをスタートさせるわ!

ウォリお
ウォリお

なるほど!いいですね!ステップ1での期日とは「満員御礼・集客完了の期日」を意味しています。2021年2月1日からスタートさせるなら、いつまでに集客完了していたらいいですか?

花沢さん
花沢さん

ああ、そうか。コミュニティスタートと、満員御礼・集客完了の日時は違うわね。参加表明した人に、スタート前に準備してもらいたいこともあるわ。

ウォリお
ウォリお

そうですよね。改めてどうしましょう?

花沢さん
花沢さん

じゃあこうするわ。2021年1月30日まで満員御礼・集客完了。3日間開講準備して、2021年2月4日からコミュニティチャレンジをスタートさせるわ!

ウォリお
ウォリお

いいですね!じゃあ数+期限の目標は?

花沢さん
花沢さん

20人を2021年1月30日までに集める!

ウォリお
ウォリお

バッチリです!

花沢さん
花沢さん

あらやだ!カンタンじゃない!

ウォリお
ウォリお

カンタンですよ!どんどん進めましょう!

花沢さん
花沢さん

はーい!

【ステップ2】お客様が申し込みまでたどり着く流れ「顧客動線」を設定せよ!

花沢さん
花沢さん

次はコレね!

お客様が申し込みまでたどり着く流れ「顧客動線」を設定せよ!【ステップ2】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
ウォリお
ウォリお

そーです!

花沢さん
花沢さん

動線ねえ・・・。こないだLPは作ってもらったから、ここにどうやって集めるかってことよね。

ウォリお
ウォリお

その通り、イメージしてみましょう!

花沢さん
花沢さん

私、YouTubeやってるから、YouTubeから誘導できるわね。あと、Facebookもあるわ。

ウォリお
ウォリお

いろいろやってるんですねー。

花沢さん
花沢さん

他にもTwitterもあるし、Instagramもあるし・・・。

ウォリお
ウォリお

ちょっと待ってください!ステップ2のワークって何でしたっけ?

花沢さん
花沢さん

え?コレよね?

ステップ2・顧客動線設定のアクション

お客様が申し込みするまでの流れを手書きで書いてみよう!

ウォリお
ウォリお

そうです。なんて書いてあります?

花沢さん
花沢さん

お客様が申し込みするまでの流れを手書きで書いてみよう!

ウォリお
ウォリお

手書きで書いてます?

花沢さん
花沢さん

手書きで書いてないわね、言ってるだけ。

ウォリお
ウォリお

どうしましょう!

花沢さん
花沢さん

さっそく手書きで書くわよ!

ウォリお
ウォリお

やってみてください!

花沢さん
花沢さん

さっそく書いたわよ!

ウォリお
ウォリお

はっやいですね!おお!すごい!

花沢さん
花沢さん

へっへーん。どんどんアドバイスちょうだいね!

ウォリお
ウォリお

そーですね。集約できるところは集約してみましょうか。こんな感じで。

花沢さん
花沢さん

あー!そーゆーことね!直してみるわ!

ウォリお
ウォリお

即・行動すごいですねー。

花沢さん
花沢さん

直したわよ!

ウォリお
ウォリお

良いと思います!コレで動線できましたね!

花沢さん
花沢さん

あら!これもカンタンだったわ!

ウォリお
ウォリお

実は、ステップ3もクリアしちゃってますね・・・。

花沢さん
花沢さん

そうなの?知らない間にできてたわ!

【ステップ3】3つのウェブメディアを準備して見逃されない情報発信をせよ!

ウォリお
ウォリお

YouTube・Facebook・Instagram・Twitter・オンラインコミュニティ。決まってますね。

花沢さん
花沢さん

なんか良かったわ!

ウォリお
ウォリお

いいペースです。次に進みましょう。

【ステップ4】KPIを設定して「やれば必ず実現する」集客計画を描け!

花沢さん
花沢さん

次はコレね。

KPIを設定して「やれば必ず実現する」集客計画を描け!【ステップ4】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
ステップ4・KPI設定のアクション

KPI(=途中経過目標)を数値で定めよう!

ウォリお
ウォリお

そーです。独学でドンドン進めててすごいですね!

花沢さん
花沢さん

あーらそう?書いてある通りにやってるだけよ!がんばっちゃうわ!

ウォリお
ウォリお

というわけで、それぞれにKPI設定してみてください。

花沢さん
花沢さん

こんな感じでいいのかしら?

ウォリお
ウォリお

・・・いいですね。ステップ4完了。

花沢さん
花沢さん

あらー!ほんとサクサク進むわ!

ウォリお
ウォリお

次に行きましょう。

【ステップ5】集客目標達成を実現する具体的行動を洗い出せ!

花沢さん
花沢さん

次はコレね。

集客目標達成を実現する具体的行動を洗い出せ!【ステップ5】
おさるの こんにちは!おさるのです。ビジネスへの第一歩を踏み出した個人事業主です。ウォリおさんに「集客」について2時間ほど個別のコンサルティングを受けた内容を、私、おさるのがお届けします。 ウ...
ステップ5・具体的な集客アクション設定

具体的な集客アクション=KPI値を達成するための具体的行動

KPI達成のために具体的行動をすべて洗い出し、取捨選択し、実践しよう!

ウォリお
ウォリお

そーです。まずは書いてみましょうか。

花沢さん
花沢さん

書いたわ!

花沢さん
花沢さん

うふふ、字がキレイ過ぎてごめんなさいね!読めるかしら?

ウォリお
ウォリお

バッチリ読めますよー!いいですねー。

花沢さん
花沢さん

行うアクションは、「動画テーマ決め」「動画10本作成」「10本に合わせた記事を作成」 って考えてるわよ。アドバイスちょうだい!

ウォリお
ウォリお

そうですね。コンテンツを発信するためのアクションは明確になってますね。

花沢さん
花沢さん

そうね!

ウォリお
ウォリお

YouTubeは検索流入が見込めますが、他のメディアは投稿するだけで目標リーチ数に届きますかね?

花沢さん
花沢さん

あー、そう言われてみたらそうね。何かしなきゃダメよね。

ウォリお
ウォリお

そうですね。気になるところです。どうしましょう?

花沢さん
花沢さん

うーん、どうしよう?

ウォリお
ウォリお

友達・読者・フォロワーを増やす必要はありませんか?

花沢さん
花沢さん

それそれ!ちょうど今、言おうと思ってたことよ!

ウォリお
ウォリお

では、友達・読者・フォロワーの目標も記載してみましょうか。

花沢さん
花沢さん

わかったわ!書いたわよ!

ウォリお
ウォリお

おおおー!友達・読者・フォロワー数が明確になりましたね!

花沢さん
花沢さん

いろいろ見えてきた気がするわ!

ウォリお
ウォリお

さらには、フォロワー獲得のタスク・行動量も定めてみましょうか。

花沢さん
花沢さん

わかったわ!でもどうやって増やせばいいの?

ウォリお
ウォリお

どうやったらいいと思いますか?

花沢さん
花沢さん

Facebookなら、建築・CADとかジャンルに近い方にコメントしてから友達申請する?

ウォリお
ウォリお

それもひとつの方法ですね。「フォロワー 増やし方」などで検索したら山ほど出てくるので、調べてみては?

花沢さん
花沢さん

なるほどね!やってみるわね!

ウォリお
ウォリお

どんどん行きましょうーーー!

花沢さん
花沢さん

書いたわよ!

ウォリお
ウォリお

すばらしい!友達・読者・フォロワー数を増やすアクションがバッチリ明確になりましたね!

花沢さん
花沢さん

そうね!今までこうやって考えたことがなかったから、すごく新鮮!

ウォリお
ウォリお

いいですねー。こうやって考えたら、集客できそうじゃないですか?定めたことを全部やりきればいいだけ。

花沢さん
花沢さん

そうね!でも・・・。

ウォリお
ウォリお

どうかしました?

花沢さん
花沢さん

すごくやることが多そう。私に全部できるかしら?

ウォリお
ウォリお

いい視点ですね!計画を立てたのちにすぐ実行するのではなく、「実行したら集客目標が達成できるのか?」「実行できる行動量なのか?」シミュレーションしてみるのはすごく重要です。

花沢さん
花沢さん

そうなのね。ちょっと行動量が多すぎる気もするわ。

ウォリお
ウォリお

いい気づきです。そうやって「行動量が多すぎる」と感じられるのは、計画を立てたからわかることですよね。

花沢さん
花沢さん

そうね。今まで計画立ててた計画の甘さを実感するわ。

ウォリお
ウォリお

では、集客計画を見直してみましょうか。

ステップ2〜5までの集客計画をウォリおが再設計

ウォリお
ウォリお

ここまで花沢さんが設計した集客計画をふまえて。「ウォリおだったらこんな計画にしてみようと思う」ってアイデアを用意しました。

花沢さん
花沢さん

なにそれなにそれ!はやく聞かせてよ!

ウォリお
ウォリお

はーい。では以下の記事で解説しますねー。

プッシュメディア・プルメディア・SNSの特性を理解して集客動線を最適化する〜花沢さんに集客計画のコンサルしてみたパート2〜
プッシュメディア・プルメディア・SNSの特性を理解して集客動線を最適化する方法を、コミュニティへの集客コンサルティングの模様を交えて具体例とともに紹介しています。
この記事を書いた人

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。
個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。
早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。

ウォリお(小宇佐拓宏)をフォローする
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