前回の記事のつづきです。
コンテンツ設計については、
・ゴールからの逆算
が、重要だと
お伝えいたしました。
Oさんも
ステップを書き出して
いきました。
小宇佐：
「Oさん、
ゴールからの逆算し、
ステップをえがけましたか？」
Oさん：
「はい！
大きく分けると、
3つのステップに
なりました！」
小宇佐：
「いいですね！
どんなカタチに
なりましまか？」
Oさん：
「3ヶ月後のゴールは、
自宅サロン開業までに、
何を行ったらいいのか？が、
明確になり、具体策まで
落とし込むことです。
まず最初のステップで、
理想のお客様を明確にします。
次に、本当に自宅サロンを
開業するのがいいのかを、
診断します。
そして、
具体的な集客方法を学ぶ。
この3つのステップです。」
小宇佐：
「具体的ですね！」
Oさん：
「ありがとうございます！
それで、このあとは
どうしたらいいのでしょうか？」
小宇佐：
「次は、
それぞれのステップの期間を
決めてましょう。
1つのステップごとに、
だいたいどれくらいの
期間が必要ですか？」
Oさん：
「そうですね。
月に1回のセミナーと、
120分の個別のコンサルティングで、
フォローしていきます。
1ヶ月ぐらいですね」
小宇佐：
「では、
トータルで3ヶ月ですね」
Oさん：
「はい！」
小宇佐：
「できあがりますね！」
Oさん：
「はい！
商品づくりって、
すごく大がかりで、
なにから手をつけていいか、
わかりませんでした。
正直、
私には、
まだ早いんじゃないか？
まだできないんじゃないか？
と、思ってました。
こうやってやれば、
できちゃいましたね！」
小宇佐：
「そうなんです。
商品を作ろうとすると、
歴史に残る大発明を
しなければならないくらいに
難しいものだと
思い込んでしまう人が
多いのです。
今回のように、
順番でやっていけば、
そんなに難しくないのです」
Oさん：
「ですね！」
小宇佐：
「さあ、
商品の大枠は
できました。
次はどうしましょう？」
Oさん：
「どんどん告知します！」
小宇佐：
「なるほど！
ちょっと視点を
変えてみましょう。
自宅サロン開業サポートを
行っている人は、
他にいないでしょうか？」
Oさん：
「考えてませんでした」
小宇佐：
「まずはライバルが
いるのかどうか？
チェックしてみる必要が
ありそうですね。
もしライバルが
多いようだったら、
お客様は、
Oさんのサービスと、
ライバルのサービスを、
比較するのではないでしょうか？
Oさん：
「お客様は、
比較するでしょうね」
小宇佐：
「もし、お客様に、
ほかの類似商品との
違いがよくわからない
と、思われてしまったら。
価格だけで、
比較されてしまうかも
しれませんね」
Oさん：
「そうですね」
小宇佐：
「ここでもう一度、
ライバル商品の
リサーチを
しておきましょう。
似たようなコンテンツの
競合がいたら、
比較されないような、
工夫が必要になるでしょうね」
Oさん：
「わかりました。
リサーチを
やってみます！」
小宇佐：
「そのうえで、
Oさんの商品の強みを
どこに持ってくるか。
何をウリに打ち出すか。
決めていきましょう」
Oさん：
「わかりました！」
そしてOさんは、
再度、競合商品の
リサーチをすることに
なりました。
続きます。