起業家・事業主の悩み

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不謹慎狩り・自粛ムードに負けるな!災害時に起業家が経済活動に没頭するための心得

大災害が起きた時、楽しいことをするのは「不謹慎」で、イベントは「自粛するべき?」笑顔の写真をアップすれば「不謹慎」と突っ込まれ、被災状況をアップすれば「不幸自慢」と批判される時代。起業家・経営者は、何を想い、何を軸に、どんな立ち振る舞いをすればよいのかを徹底解説。
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【保存版】起業家のお悩みと本当のランキングまとめ

相談に来られた、98%の起業家が、 一番解決したいと思っている問題 と、 最優先で解決すべき本当の問題 が、ズレていた という事実。 この事実をふまえて、それぞれの問題について、解説を続けてまいりました。ランキングを振り返ってみましょう。【...
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【2015年版】起業家のお悩みランキングベスト5

2016年に備えるにあたって。私が2015年に行ってきた、個別相談について。当時の記録をすべて読み返し、ひとりひとりの相談内容ひとりひとりの解決したい問題ひとりひとりの解決の具体策を、振り返りました。そして見えてきたのは、98%の起業家が本...
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クチコミがキライ、やりたくないという問題を解決する方法

クチコミがキライ、やりたくない とういう人は、世の中に存在します。 そんな人がいる中、どのようにクチコミを、しかければいいのでしょうか? そもそもなぜクチコミされないのか? その理由は、以下の5つだとお伝えしました。 1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない 2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない この穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。 今回は、 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない というポイントです。 クチコミがキライ、やりたくない とういう人は、 世の中に存在します。 そんな人がいる中、 どのようにクチコミを、 しかければいいのでしょうか? まずは、こんな意識をもつところから、 はじめていくとよいでしょう。 それは、 クチコミしてくれるのは、 最初は少人数でよい ということです。 経営するFP事務所では、 昨年398世帯の個別相談を ご紹介いただきました。 私たちにご紹介くださる、 住宅営業のパートナーの方が、 約200名おります。 年間398世帯の紹介を得ていて、 約200名のパートナーがいる。 ということは、 398世帯÷200名=2世帯/1名 つまり、 1人のパートナーの方が、 毎年2人のお客さんを ご紹介してくださっている。 計算上はそうなります。 しかし現状は違うのです。
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「あなたや商品を信用・信頼できない」という問題を解決する方法

・相手に売り込みだと思われたくない ・高額な商品を紹介して、相手が満足してくれなかったらイヤだ ・相手が今は、欲しいタイミングじゃないかもしれない この感情を払拭しなければ、紹介は出てきません。 そもそもなぜクチコミされないのか? その理由は、以下の5つだとお伝えしました。 1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない 2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない この穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。 今回は、 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない というポイントです。 クチコミのやり方がわからない とういう問題を解決するには、 どうしたらいいでしょうか。 クチコミのやり方がわからない というのには、2つの意味があります。 ひとつは、あなた自身が、 クチコミのやり方がわからないということ。 もうひとつは、あなたを、 紹介してくれる人が、 どのようにあなたを 紹介していいのか、 クチコミのやり方がわからないということ。 あなた自身が、 クチコミのやり方がわからないという場合。 このメール講座を、 何度も読み返してみてください。 あなたを、 紹介してくれる人が、 どのようにあなたを 紹介していいのか、 クチコミのやり方がわからないという場合。 クチコミのやり方がわからないのにも、 いくつか理由があるでしょう。 紹介してくれる人が、 クチコミのやり方がわからない という場合、 その根底に、 「ある感情」 があることが多いのです。 その感情とは、 ・相手に売り込みだと思われたくない ・高額な商品を紹介して、  相手が満足してくれなかったらイヤだ ・相手が今は、  欲しいタイミングじゃないかもしれない というものです。 紹介してくれる人に、 どんなに素晴らしいトークを レクチャーしても、 この感情が残ったままでは、 紹介を引き出すことは 難しいでしょう。 では、この感情を払拭するには、 どうしたらいいでしょうか?
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「あなたのビジネスを信用・信頼できない」という問題を解決する方法

あなたや商品を信用・信頼できないとういう問題を解決するには、どうしたらいいでしょうか? 信用・信頼してもらえばいいのです。 では、どのように信用・信頼してもらうのか? そもそもなぜクチコミされないのか? その理由は、以下の5つだとお伝えしました。 1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない 2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない 4.そもそも、クチコミのやり方がわからない 5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない この穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。 今回は、 3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない というポイントです。 あなたや商品を信用・信頼できない とういう問題を解決するには、 どうしたらいいでしょうか。 信用・信頼してもらえばいいのです。 では、どのように信用・信頼してもらうのか? 信用・信頼にいたる根拠を 提示するのです。 その根拠が、 「成果の証明」 ということです。 「成果の証明」 には、どんなものが あるでしょうか? あなたが、 初めて知った人に対して、 「ああ、この人ちゃんとしてるな」 と、感じるポイントを、 常にメモしておくとよいでしょう。 例えば、 こういったものが 挙げられます。 続きはメール講座で・・・!
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売上をコントロールする方法

「今月は・・・売上手数料100万円!!!たっせーーーーーーいしますっ!!!うぉーーーーーー!!!」 これは、26歳当時、生命保険の営業マンをしていた時の、私の月初の風景です。 気合いと根性! 足で稼ぐ!!! 達成するまでやりまし...
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「買わせて下さいとお願いされる商品づくり」次回のセミナーではこれをやります。

1月4日(土)前回のセミナーでは、 感動され、選ばれる人になろう! パーソナルブランディング というテーマで、 PLOTフレームワークを活用し、 「クチコミされるキャラクター」 をつくりあげました。 想像以上にワイワイガヤガヤ・・・! 中...
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なぜお客さまの声がクチコミを起こすのか?

「お客さまの声」は、 「商品・サービスの一番の証明」なのです。 「お客さまの声」 には、どんなメリットがあるのか? 整理してみましょう。
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営業という仕事を、寝食を忘れて没頭する遊びにする方法

成功したい!と願っている人に、 「成功するために何が必要ですか?」 と聞くと、 「もっと勉強して、自分を磨くことです。 そのために、努力します!」 と言います。 一方、世間からすでに成功者として認められている人に、 「成功するために何が必要...
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