売上をコントロールする方法

「今月は・・・売上手数料100万円!!!
たっせーーーーーーいしますっ!!!
うぉーーーーーー!!!」

これは、26歳当時、
生命保険の営業マンをしていた時の、
私の月初の風景です。

気合いと根性!

足で稼ぐ!!!

達成するまでやりましたので、
達成することもありました。

しかし、達成できないこともありました。

達成しても、達成しなくても、
当時の私ができなかったことがあります。

それは、

「売上をコントロールすること」

です。

おかげさまで、
今はできるようになってきました。

そこで、

「売上をコントロールする方法」

を、お伝えいたします。

売上をコントロールするポイントは2つです。

「数」

「管理」

です。

どういうことかというと、

「数」

「管理」

する。

それだけです。

とてもシンプルです。

すべてを逆算して考えていくだけです。

例えば、悩めるウォーリーさんが、
悩めるウォーリーさんが、
髪にいい商品を扱う、
自宅サロンをしているとしましょう。

週休2日として、20日間営業。

1日に2名のお客さまに、
きていただくことが目標だとします。

こんなカタチで、
目標を設定するのです。

▼今月の目標売上:30万円
(顧客単価:1万円/人)

▼目標顧客数:30 人
∟うち、リピーター15人
∟うち、新規15人

▼実現ための、新規顧客獲得目標
∟ブログからの新規獲得目標:5人
∟リアルからの新規顧客目標:5人
∟紹介からの新規顧客目標:5人

▼実現のための行動目標
∟ブログ読者数目標:500名(現在:100名)
 ∟ブログ更新目標:1日1件
 ∟読者を増やす行動:1日20件読者登録
 ∟露出をする行動:1日5人にコメントにいく
∟リアルの行動目標:週1 回交流会に出て1名獲得

悩めるウォーリーさん、いかがでしょうか?

このように、

「目標」

を、

「コントロールできること」

まで落とし込むのです。

ここまで落とし込むと、
日々の行動は、とても

「シンプル」

なのです。

「今月は・・・売上手数料100万円!!!
たっせーーーーーーいしますっ!!!
うぉーーーーーー!!!」

というのも、悪くはないですが・・・。
 

当たり前のことを、
当たり前のようにやるだけ。

これが、売上をコントロールするための方法です。
 
 
 
ぜひ、チャレンジしてみてください。
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小宇佐 拓宏

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。 個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。 早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。 趣味は船釣り。現在は名古屋と横浜のデュアルライフを送っている。
bakachinbanar
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