あなたは、
目指す売上目標のために、
日々、集客に尽力されていることでしょう。
せっかく努力されているからこそ、
確認していただきたいことがあります。
それは、
集客さえできれば、
あなたの売上目標は、
達成できるのか？
と、いうことです。
先日、私の個別相談の、
記録化を行っていましたら、
今まで私が行ってきた個別相談は、
401件
に、なっていたことがわかりました。
記録を分析してみると、
起業家のよくある悩みが、
9つ
あることがわかりました。
この9つを、
解決していくことで、
クチコミで
ガンガンシゴトが舞い込む
状況を、みなさん手にされています。
実際に私の元に
相談に来られた方を題材に、
「起業家のお悩み一問一答」
を、お届けしたいと想います。
本日は、
集客ができても、
売上目標が達成できない起業家の盲点
を、お伝えいたします。
この事例を解説するために、
ひとりの起業家をご紹介いたします。
現在私が、
半年間54万円で提供している、
バイラルメイクセオリー
プロデュースプラン
を受講している、
チャイルドジニアスコーチ
浅野美弥さん
現在、
発達障害児を抱えるお母さん専門で、
子供の才能を開花させるための、
コーチングを提供されています。
こんなに多くのお母さんから、
喜びの声をいただけるビジネスを
展開されています。
クライアントさんは、
全日本、全世界にいらっしゃいます。
この浅野さん、
今でこそ大活躍ですが、
私の元に相談に来られた、
約1年半前は、
実現不可能な目標を
立てていることに気づかず、
努力しても
報われない日々を送っていました。
なぜなら、
目標の売上
コーチングの単価
使える時間
を、きちんと計算していなかったからです。
どういうことか？
1年半前、
浅野さんが一番最初に、
私にくださった、
事前相談資料の内容を、
公開いたします。
（ここから）
【現在の売上（単価×数量×リピートの一例）】
子育てコーチングセッション
21,000円（一回3,500円×月2回を3ヶ月）×2
○○入門セミナー
3,000円×8名
○○講座
32,184円（手取り10,000円）×8名
【目標の売上（単価×数量×リピートの一例）】
手取り月収30万がまず目標。
講座は常に満員にする。
子育てコーチング体験
1,500円×5名
子育てコーチングセッション
21,000円×5名
○○入門セミナー
3,000円×8名
○○講座
32,184円（手取り10,000円）×8名
（ここまで）
あなた、
この相談内容の、
矛盾にお気づきでしょうか？
ちょっと考えてみてください。
・
・
・
・
・
正解を発表します。
計算するとわかるのですが、
この目標の売上を実現したとしても、
手取り総額は全部足しても、
216,500円
にしかならず、
30万円に届かないのです。
しかも、
この案件をすべて受けられるほど、
時間の枠が取れない。
つまり、
どれだけ努力して、
どれだけ集客できたとしても、
自身の望む売上・手取りを
得られない目標を立てていた
と、いうことです。
浅野さんの場合、
最初に解決すべき問題は、
もっと集客できるようになること
ではなく、
単価をあげること
ビジネスに当てられる時間を確保すること
だったのです。
あなたは、
「なに、そんなこと？」
と、思われたかもしれません。
しかし、
実現不可能な目標を設定してながら、
「私の問題は集客です」
と、真顔で相談に来られる方は、
意外と多いものです。
あなたが、
集客で悩んでいたとしたら、
集客さえできれば、
あなたの売上目標は、
達成できるのか？
と、いうことを、
改めてチェックしてみてくださいね。