先日、
こんな相談をいただきました。
「起業したばかりなので、
まだ実績がありません。
お客様の実績がないから、
クチコミされるネタがありません」
と。
実績はなくても、
クチコミは起こせます。
いただいた相談に、
「起業家のお悩み一問一答」
を、お届けします。
本日は、
初期段階からクチコミを起こし、
3ヶ月で売上10.4倍、
101万円を売り上げた
アロマサロンの事例
をお伝えいたします。
あなたのまわりで、
こんな女性のサロンオーナーは
いらっしゃいませんか？
・子どもが小さいから、
シゴトに時間を使えない
・地方だから、
多くの集客はできない
・学歴がないから、
大きな成果は望めない
・質素な内装のサロンではないから、
高単価にできない
果たして、上記の理由は、
本当に”できない理由”なのでしょうか・・・？
私の門下生の事例です。
愛知県大府市で、
アロマエステサロンを経営される大島鶴枝さん。
私のコンサルティングを受講される前、
2013年10月の売上は、
96,200円
でした。
クチコミでガンガンシゴトが舞い込むシカケ
を、一緒に構築したところ、
2014年1月の売上は、
1,005,520円
となりました。
つまり、
3ヶ月で10.4倍
の売上を実現することになったのです。
なぜ、
3ヶ月で10.4倍
の、売上を実現できたのでしょうか？
時間を自由に使える立場
だったからでしょうか？
Oさんは4歳と6歳のお子さん持つ、
お母さんです。
実家暮らしではなく、
実家が近くないので、
お子さんを実家に預けられる環境も
ありませんでした。
人口の多い立地だったからでしょうか？
Oさんのサロンは、
愛知県O市ですので、
大都市ではありません。
学歴があったらからでしょうか？
Oさんの最終学歴は、
商業高校卒業です。
豪華なサロンを
構えていたからでしょうか？
Oさんのサロンは、
マンションの一室で経営しているサロンです。
ではなぜ、
3ヶ月で10.4倍
の、売上を実現できたのでしょうか？
それは、
「共感され、クチコミされるストーリー」
があったからです。
「共感され、クチコミされるストーリー」
を、ゼロから構築したこと。
「共感され、クチコミされるストーリー」
を持って、お客さんの目の前に露出したこと。
「共感され、クチコミされるストーリー」
を活用し、クチコミを起こしたこと。
その結果、
3ヶ月で10.4倍
の、売上を実現したのです。
しばらく、
「共感され、クチコミされるストーリー」
を、構築した経緯と、
「共感され、クチコミされるストーリー」
を活用し、お客さんの目の前に露出し、