そもそも、
多くの起業家は、
なぜ集客ができないのでしょうか？
集客の問題を抱えている方の多くは・・・。
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ビジネスを
「点」
で、捉えてしまっています。
どういうことかというと、
集客がうまくいかないから、
「集客方法を学ぼう」
と考え、
ブログがいいのか？
フェイスがいいのか？
メルマガがいいのか？
フリーペーパーがいいのか？
チラシがいいのか？
ということばかりに、
フォーカスしてしまうのですね^^;
シンプルに考えてみましょう。
「欲しいモノを、
欲しい時に、
欲しい人の目の前にポンと置く」
ということができれば、
売れてしまいます。
つまり、ビジネスは、
売るモノ×売る場所×集客
の3つを
「線」
として捉え、
流れを整えていくモノなのです。
ですから、
「集客がうまくいかない」
となった場合には、
集客だけを問題視
するのではなく、
ビジネスの全体像を、
見直してみる
必要があるのです。
だからこそ、
まず着目するポイントは、
「お客様が買わない理由」
なのです。
集客の問題以前に、そもそも、
「お客様はなぜ、
あなたの
商品・サービスを買うのか？」
「お客様はなぜ、
あなたの
商品・サービスを買わないのか？」
という2点を、
理解できていますか？
なぜこの2点を問うかというと、
買わない理由を知ることで、
買う理由に変えることができる。
売れない理由を知ることで、
売れる理由に変えることができる。
からなのですね。
お客様の
「買わない理由」を知らずに、
「買う理由」を創り出そうとすること。
あなたの
「売れない理由」を知らずに、
「売れる理由」を創り出そうとすること。
これは、
引き算を知らずに、足し算だけで
計算をマスターしようとするのと
同じぐらいナンセンスです。
つまり、
「集客のどこに問題があるのか？」
という謎解きのカギは、
「お客様が買わない理由」
に、あるということです。
数多くの個別コンサルティングで、
関わる起業家・事業主の事例においても、
私が6ヶ月間で54万円で提供している、
ビジネスプロデュースの
クライアントさんの事例においても、
人が商品を買わない理由は、
すべて5つに集約されました。
ということは、
この5つを知り、
あなたに当てはまる
「買わない理由」
を、
1つずつ、
ていねいにつぶしていく
ことで、
売れる状態
を創りだすことができるわけです。
この、人が商品を買わない
そもそもの5つの理由
は、あなたが一生活用できる、
普遍的な知識となるでしょう。
いつでも活用できます。
常に頭の片隅に入れて、
自問自答すべき内容です。
本来、ビジネスの始動前には、
必ずチェックしなければ
ならないものです。
もし今まで知らずに
ビジネスを行ってきたとしたら、
今までどれだけ機会を損失していたことに、
気づいてしまうでしょう。
あなたは、
いかがでしょうか？
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その上で、
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具体策を持ち帰っていただきます。