講義主催者の声「シェアマーケティングセミナー」
Rising Sword株式会社 代表取締役
ＵＳＰプロデューサー鉾立由紀さんより
講義を依頼したきっかけ
今回、講義をお願いしたのは、
小宇佐さんから、こんな依頼を受けたのがきっかけです。
「関わる起業家・経営者のために、
コンサルティングメニューをリニューアルしました。
その名も、
『シェアマーケティング』です。
これから日本中に、世界中に拡めていくために、
ぜひ、鉾立さんのおチカラを貸して欲しいのです。
私の実施する、
インタビューのキャンペーン動画に、
ご出演いただけませんか？」
6年前から、同じ師の元で学ぶ、
起業家仲間の小宇佐さん。
彼は性格上、
「中途半端なものは世に出さない・出せない」人。
きっと、新たなシェアマーケティングも、
「時機を絶妙に捉えた、
コンサルティング業界に
風穴を開けるメソッドに違いない！
そう感じ取ったため、私は、
「私の門下生に向けて、
日本初のメソッドを講義していただけませんか？」
そのように申し出て、
快諾いただいたのがきっかけで、
今回講義をしていただくことになりました。
講義を依頼する前に抱えていた問題
おかげさまで起業当初から、
6年連続で売上も利益も右肩上がり。
特に大きな問題は抱えていませんでした。
「買えないモノを創る・買えない人の役に立つ」
このコンセプトのもと、
唯一無二のオリジナルビジネスを提案し、
門下生の成長をサポートできていると自負しておりますし、
門下生の努力が成果に結び付き、
大きな成果事例も多数生まれています。
ただし。
今回の「シェアマーケティング」の
中核となるのは「お客様の声」。
この「お客様の声」について、
今までも、お伝えしてきたものの、
もっと未来のお客様が読んでためになる、参考になる
という視点でのお客様の声を書くための指導は
ここまでできていなかったと自責します。
なぜなら、
オリジナルビジネスを創り、
それを広め、
お客様の声をいただく。
その一連の流れは指導してきたものの、
「お客様が思わずシェアしたくなる」お客様の声を書くという点では、
まだまだ甘かったと言わざるをえません。
小宇佐の講義で解決したこと
結論として、
今回、小宇佐さんに、
第三者の立場で講義いただき、
大・正・解
でした。
1時間半しか時間を取らなかったのは、
もったいなかったと後悔しています。
なぜなら、
ほぼすべての受講生から、
こんな声が上がったからです。
「『ゴールからの逆算』で考えて、
どういうお客様の声をもらいたいのか？
そしてその上で、シェアしたくなるお客様の声とは？
その視点で
ビジネス構築を考えたことがありませんでした」
この反応から察すると、
世の中の99％の人が、
お客様の声をいただくということを考え、
逆算し、その声をシェアしたくなるというところまで
考えていないということでしょうね。
多くの起業家は、
集客に有効・有益な
お客様の声をもらえません。
それ以前に、自分でも、
書けないんです。
なぜなら、
「ゴールからの逆算」の発想がないから。
そして、それがシェアされるなんて、考えも及んでいないから。
「相手の立場なら、
どういうことを言われたら嬉しいか？」
「自分がどういう風に言われたら嬉しいのか？」
を、考えることをしていないのです。
例えば、あるセミナーに参加して、
そのお客様の声を、ブログ記事に掲載するとしたら。
「とても良かったです」
と、だけ、書かれるのと、
「コノ点をこう感じたので、
コレをこうやって実践してみます」
と、詳細に書いていただけるのと。
どちらが言われて嬉しいのか？
相手の立場になってみれば、
わかるハズなのですよね。
そして、それらがどうすればシェアされるのかにについては、
実際に小宇佐さんの講義を聞いていただいて・・・（笑）
小宇佐さんの講義に参加したメンバーは、
ビジネスを、
「ゴールからの逆算」
で考えることが重要だから、
「相手の立場になって」考えてみる。
だから、
「どのような『お客様の声』が、
有効・有益なのか？」でシェアされるのかを腑に落とすことができた。
このプロセスを経て、
「お客様の声」の重要性を、
理解・認識できはじめたようです。
（＊後日、
「門下生が集める、『お客様の声』の質と量が、
目に見えて変わってきました！」
と、嬉しい悲鳴をいただきました）
小宇佐はどんな人？
赤白ボーダーで
ハイテンションキャラかとおもいきや、
会ってみるとマジメで誠実。
さらには
クチコミ集客の第一人者であり、
その奇想天外な発想から、
「クチコミの魔術師」と呼ばれている。
その事実は、
他の人も語っている通りです。
ただし、
6年前の小宇佐さんの状況を知っていて、
現在にいたるまでの過程を知っている人は、
数少ないハズです。
6年間のお付き合いから、
小宇佐さんの人となりをお伝えするとしたら、
「当たり前を変えて突き進み、
やると決めたらとことんやる人」
この言葉に集約します。
小宇佐の講義はこんな人にオススメ
生徒・門下生・クライアントを抱える、
講師業・コンサルタント業の方は、
小宇佐さんの講義を受けられることをオススメします。
先生ひとりで受講するのではなく、
生徒と一緒に、みんなで受講することで価値が膨れ上がります。
起業家のハードルが下がりつつある、
2017年。
起業間もなく、
信用も、人脈も、影響力も、
まだまだ少ない個人起業家が、
高確率でお客様から選ばれるには、
この方法を実践していくしかないと確信しました。
また、
どんなに優れたメソッドを提供していても、
自分自身の口から、相手に、
「お客様の声を書きましょう」
と伝えてしまうと、
「私のためにお客様の声を書いて下さい」
と、言っているように想われる危険性があります。
ですので、
生徒を抱える先生自身のためにも、
お客様の声の専門家から、
お客様の声の必要性を語ってもらうのは
ベストな方法です。
小宇佐さんが提唱するのは、
ただの「お客様の声」ではなく、
「シェアしたくなるお客様の声」
が、書ける・もらえるようになるモノ。
私のビジネスとバッティングするものではなく、
私と門下生の成長・成果を増幅させるモノ。
生徒・門下生・クライアントを抱える、
講師業・コンサルタント業の方に、
自信をもってオススメいたします。
これからの
「シェアマーケティング」のご発展、
お祈りしております。
ありがとうございました！