販促ツールはチラシ1枚だけだったんです。
完全にクチコミで集客できるようになりました。
おはウォリございます。
クチコミプロデューサー
小宇佐拓宏（こうさたくひろ）です。
ご自身でパーソナルトレーナーとして活躍する傍ら、完全マンツーマンのプライベートジム、ターニングポイントを全国で9店舗経営される成瀬貴之さん。
5，000人以上の肉体改造を行い、脱落者0という驚異的な成果を叩き出しています。
マンションスタジオから始まり、急成長した秘密は、お客様の声と成果事例を組み合わせた「第三者の声」の徹底活用でした。
その秘密を探るべく、インタビューを行ってまいりました。
ココでしか学べない裏側が、あなたのターニングポイントとなることでしょう。
小宇佐
お客様の声と、 成果事例が、スゴイ数掲載されていますよね。お客様の声と、成果事例を集め始めたのには、 何かきっかけがあったのでしょうか？
トレーナー成瀬さん
パーソナルトレーニング事業を始めたのは、 10年前なんです。きちんと実践してくれれば、 ほぼ100％肉体改造を実現できる。この良さを伝えるには、 どうしたらいいのか？そう考えたら、 「ビフォア・アフターの写真を販促に使おう」 という結論に至りました。
小宇佐
まさに、百聞は一見にしかずですね。見てもらえば、一発でわかる。と。
トレーナー成瀬さん
10年前は ホームページもなかったんですよ。完全にチラシだけだったんです。
そのチラシには、 ビフォア・アフターの 男女がひとりずつ載っていていて、 料金が書いてある。そして、「パーソナルトレーニングジム ターニングポイント」と書いてあるだけのチラシでした。
当時、パーソナルトレーニングなんて知られていないし、 もちろんそんなチラシはどこにもなかったです。ですので、そのチラシを、 飲食店などに置いてもらうと、 見た人から「何だコレ？」と、思われるワケです。
どっかのエステとか、 サプリメントのダイエットのモニターでも、 見たことがないほどの変化を掲載してましたから、 ビックリしますよね。
販促ツールはチラシ1枚だけだったんです。
小宇佐
チラシ1枚だけ！
大島さん
そして、金額が高額だったこともあってか、 サラリーマンやＯＬの方からは、 問い合わせがこなかったです。
経営者を中心に、「社会的にがんばっている人」 が、集まるようになりました。いわゆる、 「影響力の大きい人」ですね。
その人たちがトレーニングを受け、 2、3ヶ月で瞬く間に変わって、 街をウロウロしてくれるんです。そうなると、その人たちが最大の広告塔なんです。
当時、よく電話がかかってきました。
「成瀬くん、 もうひとり通いたい人がいるんだけど、 まだ枠は空いているの？」と、完全にクチコミで集客できるようになりました。
このカタチのみで、4、5年やり続けていたんです。
小宇佐
ビフォア・アフターがあれば、 チラシだけでも集客できるんですね。
たった1枚のチラシでも、
インパクトのあるビフォア・アフターがあれば、
集客は可能になる。
そんなことを実証された成瀬さん。
ここからどうやって、
第三者の声の、数を増やしていったのか？
次回に続きます。