「80%が見込み客開拓、
20%がお客さまにかける時間」
ではなく、
「20%が見込み客開拓、
80%がお客さまにかける時間」
に変える！
こういった想いで、
「バイラルメイク」をスタートしました。
開催当初は、既存の知人・友人に、
私がつちかってきた、バイラルメイクのメソッドを、
お伝えしてきました。
お伝えしたクライアントさんの「売上が上がる」
という成果が出た結果、
クライアントさんからも紹介を得るようになりました。
このバイラルメイクで、
あなたが得られることは以下のとおりです。
・顧客の獲得ができる
自動的に紹介されてしまうので、
新規顧客獲得ができます。
・商品・サービスの価値を高めることができる
商品・サービスの研究に時間をかけられるので、
さらに商品サービスの価値を高めることが可能です。
・商品・サービスの金額を上げることができる
商品サービスの価値を高めることができるので、
商品サービスの単価を上げることが
可能になります。
「すでに、紹介だけでシゴトしてるけど？」と、思われたあなたに、
チェックしてほしいポイントがあります。
もしかして、ここまで読まれて、
「いやいや、すでに紹介で
ビジネスがまわっているよ？」と、
思われましたか？
もしかしたら、
あなたの定義する「紹介」と、
私の定義する「紹介」は、
少し意味合いが違うかもしれません。
私は、「バイラルメイク」の「紹介」を、
次のように定義しています。
私は、紹介を、
「おつきあい型紹介」と、
「依頼型紹介」と、
2つのパターンで分けて考えています。
例をあげてみましょう。
例えば、あなたが、
生命保険の営業を
しているとしましょう。
お客さんからの紹介が、
「ああ、友人が今度
子どもが生まれるから、
『生命保険どうしてるの？
いい営業マンいるから
紹介するよ？
一度、話聞いてみたら？』
って、紹介してあげるね」
このように言われたとしたら？
これが、
「お付き合い型紹介」
です。
一方、
「先生、今度友人に、
子どもが生まれるんです。
大切な友人には、
しっかりしてほしいので、
私の友人に、
教えてあげてもらえませんか？」
このように言われたとしたら？
これが、
「依頼型紹介」
です。
私が「バイラルメイク」と
お伝えしているのは、
もちろん、
「依頼型のクチコミ」
ですね (^_^)
例えば、もし、仮に、
あなたのビジネスにおける紹介が、
「依頼型の紹介」
になったら、いかがでしょうか？
少しイメージしてみてください。
例えば、もし、仮に、
あなたのお客さんが、
提供した商品・サービスに、
「これすごい！」
と感動してくれたら・・・。
「とにかくすごいのよ！」
と、友達に口コミ
しまくってくれて、
自分のスケジュールが
すべて埋まってしまうほど、
紹介をしてくれたら・・・。
今まで営業活動に
当てていた時間を、
他のことに活用できるように
なったとしたら・・・。
あなたのビジネスは、
どのように変化しますか？
「信頼のある紹介が
連鎖をうみ、
セールス不要で
お客さんが増殖する」
紹介ビジネスの魅力は、
ここにあると思います。