あなたは紹介されない「原因」わかっていますか？

実は、紹介ビジネスにつまずいている方には、
びっくりするほど共通している3つの原因があります。

これらの紹介されない原因をしっかり把握し、
正しいやり方を学び・実践した結果、
さまざまな業種で成果が出ています。

極端な例ですが、ワークショップ参加中に
紹介を得られる方もいます。

しかし、
「自分では、どこがいけないのか、
まったく分かりません・・・」
という方がたくさんいらっしゃいます。

多くの方が、
「何が問題なのか？」
「どこを変えればいいのか？」
これがわからないまま、
がんばってしまい、
「働けど働けどわが暮らし楽にならざり」
という状態で苦しんでいることが分かりました。

私のところにくる方の相談で一番多いのは、

「どうやって紹介をもらったらいいか？
ノウハウを教えてください」

という内容です。

もちろん、紹介されるための話法、
ツールなどを提供しているので、
質問にお答えすることはできるのですが・・・。

個別で相談に乗っていると、
どうやら、いくら紹介をもらおうとしても、
根本的な問題の解決にならないのでは？
と感じることが多くありました。

なぜなら、
取り扱っている商品・サービスが、
「欲しいものになっていない」
という問題を抱えているかたが
多いということが見えてきたのです。

みなさん、
「売り手目線」
から、脱却できていないのです。

このワークショップでは、
「売り手目線」
から、
「お客さま目線」
へ変わるためのワークを行います。

紹介ビジネス

第2のポイントは

「売り手目線」

から、
「お客さま目線」
へ変わることができたら、

あなたの扱う商品・サービスは、
お客さまが
「欲しいもの」
へと変わっていることでしょう。

お客さまが
「欲しいもの」
を取り扱うようになったら、
自然と紹介は生まれるはずです。

もし、期待しているほど
紹介を得られていないとしたら、

1.世の中やお客さんに
知られていない

2.世の中やお客さんに
紹介してもらう方法が悪い

このどちらかが原因ということになります。

お客さまが
「欲しいもの」
を取り扱うようになったら、

ブログ、フェイスブックなどのソーシャルメディアや
メルマガを組み合わせて、
告知をしていくことになります。

実は、私は、2011年12月まで、
ホームページやフェイスブックを、
ビジネスに活用していませんでした。

メルマガに関しては、
ちゃんと配信しはじめたのは、
2012年12月からです。

それまでは、

名刺交換や交流会など、
リアルなネットワークだけでした。

紹介ビジネスを本格化させたあとは、

フェイスブックを本格的に始め、
メルマガも活用をしはじめました。

結果、

・FP受講生が集まるようになった

・お客さまとの面談写真が信頼につながり、
大手ハウスメーカーからのオファーがあった

・船井総研から、指名で講演のオファーをいただいた

紹介ビジネスを構築するにあたって、
お客さまが、あなたの「ファン」になり、
「勝手に口コミ」されるしくみを
意識したことで、パートナーを獲得できました。

現在では、メルマガのみで、
紹介を得られるようなしくみができあがっています。

このように、ブログやメルマガ、フェイスブックや
ワードブレスなどをうまく活用することで、
安定的に紹介されるしくみを構築できます。