「今月は・・・売上手数料100万円！！！
たっせーーーーーーいしますっ！！！
うぉーーーーーー！！！」
これは、26歳当時、
生命保険の営業マンをしていた時の、
私の月初の風景です。
気合いと根性！
足で稼ぐ！！！
達成するまでやりましたので、
達成することもありました。
しかし、達成できないこともありました。
達成しても、達成しなくても、
当時の私ができなかったことがあります。
それは、
「売上をコントロールすること」
です。
おかげさまで、
今はできるようになってきました。
そこで、
「売上をコントロールする方法」
を、お伝えいたします。
売上をコントロールするポイントは2つです。
「数」
と
「管理」
です。
どういうことかというと、
「数」
を
「管理」
する。
それだけです。
とてもシンプルです。
すべてを逆算して考えていくだけです。
例えば、悩めるウォーリーさんが、
悩めるウォーリーさんが、
髪にいい商品を扱う、
自宅サロンをしているとしましょう。
週休2日として、20日間営業。
1日に2名のお客さまに、
きていただくことが目標だとします。
こんなカタチで、
目標を設定するのです。
▼今月の目標売上:30万円
（顧客単価:1万円／人）
▼目標顧客数:30 人
∟うち、リピーター15人
∟うち、新規15人
▼実現ための、新規顧客獲得目標
∟ブログからの新規獲得目標：5人
∟リアルからの新規顧客目標：5人
∟紹介からの新規顧客目標：5人
▼実現のための行動目標
∟ブログ読者数目標：500名（現在：100名）
∟ブログ更新目標：1日1件
∟読者を増やす行動：1日20件読者登録
∟露出をする行動：1日5人にコメントにいく
∟リアルの行動目標：週1 回交流会に出て1名獲得
悩めるウォーリーさん、いかがでしょうか？
このように、
「目標」
を、
「コントロールできること」
まで落とし込むのです。
ここまで落とし込むと、
日々の行動は、とても
「シンプル」
なのです。
「今月は・・・売上手数料100万円！！！
たっせーーーーーーいしますっ！！！
うぉーーーーーー！！！」
というのも、悪くはないですが・・・。