小宇佐です。
そもそもなぜクチコミされないのか？
その理由は、以下の5つだとお伝えしました。
1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない
2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない
3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない
4.そもそも、クチコミのやり方がわからない
5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない
今回は、
5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくない
というポイントです。
クチコミがキライ、やりたくない
とういう人は、
世の中に存在します。
そんな人がいる中、
どのようにクチコミを、
しかければいいのでしょうか？
まずは、こんな意識をもつところから、
はじめていくとよいでしょう。
それは、
クチコミしてくれるのは、
最初は少人数でよい
ということです。
経営するFP事務所では、
昨年398世帯の個別相談を
ご紹介いただきました。
私たちにご紹介くださる、
住宅営業のパートナーの方が、
約200名おります。
年間398世帯の紹介を得ていて、
約200名のパートナーがいる。
ということは、
398世帯÷200名＝2世帯／1名
つまり、
1人のパートナーの方が、
毎年2人のお客さんを
ご紹介してくださっている。
計算上はそうなります。
しかし現状は違うのです。
約10名のコアなパートナーが、
約200世帯、つまり全体の半分の、
ご紹介をくださっているのです。
つまり、
5％のコアなパートナーが、
全体の売上の半分を
ご紹介してくださっている。
ということになるのです。
つまり、紹介においては、
全体の5％のコアなファンが、
あなたを支えてくれる
ということです。
ですから、
クチコミがキライ、やりたくない
という人には時間と労力をかけずに、
クチコミが大好き、どんどんやりたい
まずは、
「この人に紹介してもらいたい！」
という人を見つけることです。
相手が困っていることを、
クチコミが得意な人、
クチコミが得意な人がいます。
だから、
一点を突破すると広がっていく
のです。
まずは1人、
有力なクチコミ上手な人と、
「クチコミがキライ、やりたくない」
クチコミされない理由が、またひとつ消えますね。
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！