メール講座では、
「クチコミで
ガンガンシゴトが舞い込む方程式」
の実例として、
「3ヶ月で売上10.4倍、
101万円を売り上げたアロマサロンの事例」
と題し、
愛知県O市で、
アロマエステサロンを
経営されるOさんの、
モノガタリ
を、お伝えしております。
アロマライセンス取得講座において、
行った5つのステップでは、
まずは、
アロマライセンス体験講座
を「売る前」に、
アロマライセンス体験講座
を、「欲しい気持ちを掻き立てる」
ことを行っていったのです。
「欲しい気持ちを掻き立てる」
ために、どんなことを行ったのか？
「えっ！あの人が○○に？」
ビフォア・アフターで
リアルイメージを提供を行ったあとは、
論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解
を行いました。
あなたの商品・サービスを活用すると、
なぜ、
「欲を満たせるのか？」
「問題を解決できるのか？」
という具体的な根拠を明示するのです。
Oさんの場合、
働くことから、
いったん離れてしまったママさんたちに、
自宅サロンを開業することは、
きちんと学び、努力さえすれば、
叶えられる夢なんだ！
ということを伝える
というテーマを、
勝負するポジションにしました。
そして、
理想の自宅サロンを思い描け、
やることがわかる！
というセルフプロモーションを
確立しました。
ですから、
「理想の自宅サロンを思い描け、
やることがわかる！」
具体的な根拠を
明示していったのです。
以下に具体的な
投稿をご紹介いたします。
ーーーーーー
（ここから）
私の自宅サロンは、
2012年5月14日に開業し、
初めてのお客様が来店したのが、
2012年6日23日でした。
つまり、
アロマの自宅サロンを
開業してから24日間、
お客様が一人も来ない状況
に陥ってしまったのです。
アロマを勉強している時の私は、
とにかくサロンを開くことを目標にして、
頑張って勉強していました。
でも実際に開業したら、
夢がかなったはずなのに、
次にやることがわからない・・・。
開業した当初の私は、
開業することばかりを目標にして、
理想のサロンを経営することを
目標にしていなかったのです。
そんな私ですが、一つだけ、
サロンを開業する前に、
思い描いていたことがあります。
それは、
「どんな人にアロマを提供したいのか」
ということです。
開業してからお客様を集客するという
無謀なサロン経営でしたが、
来てもらいたいお客様が
決まっていたこと。
それが、
「自宅サロンを経営する際に必要な3つのこと」
の一つでした。
あなたの理想の自宅サロンを
はっきりと思い描けるように
していただきたいです。
あなたは、夢の自宅サロンを
いいと思いますか？
なります。
＝売るもの
＝売る場所
＝集客
（ここまで）
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いかがでしょうか。
「理想の自宅サロンを思い描け、
やることがわかる！」
という具体的なステップをイメージできますか？
次回に続きます。