あなたは、
短い時間の労働で多くの報酬を得た時、
もしくは得ることを想像した時に、
「私はこんなに短い時間しか
働かないなんて罪だ」
「私はこんなに
お金をいただくなんてもらい過ぎだ」
と、罪悪感にさいなまれませんか？
当てはまるとしたら、
お金や労働に対して、
素直に恩恵を受け取れない
ブロックがあるかもしれません。
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先日から、
クチコミで年間398件に紹介された
起業家の裏側を大公開
しております。
バックナンバーは以下からご確認ください。
【重要】
クチコミで年間398件に紹介された
起業家の裏側公開
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クチコミ集客における、
最後の3つめの特徴は、
時間ができる
です。
実例をご紹介します。
昨日もお伝えした通り、
私は、小宇佐が2010年に
ファイナンシャルプランナーとして独立し、
2011年に208件
2012年に358件
2013年に398件
紹介で相談依頼を受けてきました。
立ち上げ当初は
私ひとりで対応しておりましたが、
途中からは私や社員で対応しましたので、
実際に私が面談したのは、
年間100件ほどです。
月に換算すると、
月間8件〜9件です。
ですからお客様との面談は、
主に土日と、平日1日
つまり週3日の稼働でした。
週3日の稼働で、
ファイナンシャルプランナー
ひとりあたり、
最低でも月に100万円の
売上をあげていました。
クチコミ集客では、
あなたのパートナーが、
あなたの代わりに、
お客様を紹介してくれます。
紹介者は、
紹介者自身にメリットを感じて
紹介してくれますので、
紹介料を払う必要もありません。
実際、住宅マネープランナーの取り組みで、
紹介料をお支払いしたケースはありません。
しかも、
先生という立場で
紹介してくれます。
ですから、
自らお客様を集客する必要はありません。
お客様ひとりひとりに、
「話を聞いてもらえませんか？」
とお願いして判断してもらう
必要もありません。
今まで実績を説明して、
信頼を獲得する
必要性もありません。
よって、
大幅な時間削減ができるのです。
きちんとお客様に喜んでいただき、
紹介してくださった紹介者にも
大満足してもらえるなら、
時間ができる
ようになるのは、
大変好ましいことです。
なぜなら、
新たに確保できた時間で、
もっとお客様や紹介者に
役に立つための研究ができたり、
もっとお客様や紹介者に
役に立つ関わりができるからです。
しかしながら、
起業家・事業主によっては、
「私はこんなに短い時間しか
働かないなんて罪だ」
「私はこんなに
お金をいただくなんてもらい過ぎだ」
と、自分を責める考えに陥る方がいます。
症状にあてはまる方は、
お金や労働に対して、
素直に恩恵を受け取れない
ブロックを持っている可能性があります。
私は、ビジネスは、
価値と価値との交換だと考えています。
例えば100万円のモノやサービスを
プロデュースする際にも、
100万円が高いか安いかではなく、
お客様に100万円お支払いいただいても、
「安かった！いい買い物ができました」
と、言っていただける
価値を提供できているか？
常に自問自答しおります。
つまり、
価格＜価値
の方程式が成り立つように、
提供できる価値を計算して、
価値に見合った価格を決めているのです。
ですから、もし、あなたが、
大きなお金を得ることにブロックがあるなら、
価格＜価値
を思い出し、価値を高める方法に、
意識を向けていただきたいのです。
それでもキモチが拭えないようなら、
心理的ブロックがある方は、
ご自身もしくは専門家のチカラを借りて、
ブロックを外してから、
クチコミ集客に取り組まれるとよいでしょう。
時間ができる
は、あなたにとって、
メリットですか？デメリットですか？
さて、ここ3日間で、
クチコミ集客の3つの特徴
・深く・長い付き合いになる
・先生の立場になる
・時間ができる
を、解説して参りました。
あなたは、
それぞれをメリットと感じられましたか？
メリットと感じられたなら、
いよいよ明日から
具体的に全貌をお伝えする、
クチコミで年間398件に紹介された
起業家の裏側
を、フルにご活用くださいね。
お楽しみにどうぞ。