メール講座をお読みの方から、
「小宇佐さんは、どうやって、
住宅マネープランナービジネスを
生み出したのですか？」
というメッセージをいただきました。
振り返ると、
とにかく失敗して、
失敗して、失敗して・・・。
ようやく生み出したという印象です。
ムダな経験ではなかったと想っておりますが、
あなたには、私がした苦労をせず、
お客様の役に立つことに
没頭してもらいたいものです。
どうやって
住宅マネープランナーを生み出し、
世に広めていったのかというと、
3つのステップと、
ひとつの考え方がありました。
そこで本日は、
脱セールス！マーケティングを考える力で
トップ営業マンになる方法
をお伝えいたします。
3つのステップとは、
・クチコミされるものを創造する
・クチコミされる言葉を磨く
・クチコミされるシカケ発動する
の、3つです。
3つのポイントを理解し、
あなたが活用するには、
ひとつのコツがあります。
そのコツとは、
住宅マネープランナーを
どのようにうまくやったのか
ということを学ぶ前に、
住宅マネープランナーをやるまでは、
なぜうまくいかなかったのか
を学ぶことです。
今振り返ると、
住宅マネープランナーが
うまくいったのは、
うまくいく
考え方をしていたから
であり、
住宅マネープランナーをやるまでは、
うまくいかなかったのは、
うまくいかない
考え方をしていたから
だと感じるのです。
私は、2014年に、
マンションの住宅営業を経験したあと、
保険会社に転職し、
フルコミッションの
生命保険の営業の仕事につきました。
「青天井で稼げる」
「自分の時間が自由に コントロールできる」
当時25歳で夢見て飛び込んだ世界ですが、
現実は甘くありませんでした。
保険の見込客をみつけること
保険の見込み客に
プレゼンテーションをすること
これが大きな2つの仕事でした。
血縁・地縁などまったくない名古屋の地で、
わずか半月で、私の見込客は
「ゼロ」になってしまいました。
ここからどうやって、
年間398世帯の紹介を
得られるようになったのか？
ブログ記事にまとめてありますので、
チェックしてみてくださいね。
明日からは、
クチコミされるオリジナルビジネスを生み出し、
世に拡めたステップをお伝えいたしますね。