の続きです。
愛知県O市で、
アロマサロンを経営する、
Oさんが、
マタニティアロマトリートメント
を「売る前」に、
マタニティアロマトリートメント
を、「欲しい気持ちを掻き立てる」
ことを行っていったのです。
「欲しい気持ちを掻き立てる」
ために、どんなことを行ったのか？
5つのことを、仕込んでいったのです。
その5つとは、以下の通りです。
1.「買わせてください」と
お願いされるビジネスコンセプトの発信
2.「えっ！あの人が○○に？」
ビフォア・アフターでリアルイメージを提供
3.論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解
4.買いたい気持ちを掻き立て
発売日に行列ができる予告プロモーション
5.リリースと同時に完売を実現し、
次回のプロモーションに活用する
1〜4まで実践したプロセスを、
解説して参りました。
1.「買わせてください」と
お願いされるビジネスコンセプトの発信
人は、「なに」にではなく、
「なぜ」に共感します。
Oさんはなぜ、
その商品・サービスを提供するのか？
商品・サービスを提供する背景、
つまりお客さまに伝えたい問題は何なのか？
を、語りました。
2.「えっ！あの人が○○に？」
ビフォア・アフターでリアルイメージを提供
誰がどうなれたのか？
何をどう解決するのか？
を語りました。
お客さまが求めているのは、
Oさんの商品・サービスではありません。
お客さまが求めているのは、
Oさんの商品・サービスを活用して、
「どんな欲を満たせるのか？」
「どんな問題を解決できるのか？」
この2点だけなのです。
3.論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解
誰がどうなれたのか？
何をどう解決するのか？
なぜ、Oさんの
商品・サービスを活用すると、
「欲を満たせるのか？」
「問題を解決できるのか？」
という具体的な根拠を
明示しました。
4.買いたい気持ちを掻き立て
発売日に行列ができる予告プロモーション
上記1〜3を伝えたら、
あなたの商品・サービスを
リリースする日を発表します。
「この問題を解決する
ライブのセミナーを開催します」
「開催は◯日と◯日です」
「正式な発表と申し込みは3日後の◯日です」
「今回ご予約の方には、○○の特典があります」
など、
商品・サービスのリリースを、
楽しみにさせる工夫を行いました。
1〜4を実践することで、
リリースと同時に満員御礼に
することができました。
リリースと同時に満員御礼になると、
どうなるのでしょうか？
リリースし、即・満員御礼になる
商品・サービスは、
まだ申込をしていないお客さんの
「欲しい気持ち」
を掻き立てることにつながります。
申し込みをしなかったお客さんは、
以下のように感じることになるでしょう。
「あ、申し込みしようと思っていたのに、
満員になってしまった」
「大人気なんだな」
「次はすぐ申し込みしよう」
このような感じてもらうことができる、
「即・満員御礼」
という事実。
「即・満員御礼」
の事実は、次回提供の際の
プロモーションになるのです。
いかがでしょうか。
今回ご紹介した、5つのステップ
1.「買わせてください」と
お願いされるビジネスコンセプトの発信
2.「えっ！あの人が○○に？」
ビフォア・アフターでリアルイメージを提供
3.論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解
4.買いたい気持ちを掻き立て
発売日に行列ができる予告プロモーション
5.リリースと同時に完売を実現し、
次回のプロモーションに活用する
は、あなたのビジネスに、
置き換え、実践することができるでしょう。
さて、サロンの施術を
リリースと同時に満員御礼にできたOさん。
満員御礼をきっかけに、
次のステップに進むことになりました。
集まったお客さんの中から、
「あること」
を、求める方が出てきたのです。
この
「あること」
が、売上101万円を
成しとげるきっかけになったのです。
この
「あること」
とは？
続きは・・・。