リリースと同時に満員御礼を実現し次回のプロモーションに活用する方法

発売日に行列ができる予告プロモーション

の続きです。

 

愛知県O市で、
アロマサロンを経営する、
Oさんが、

マタニティアロマトリートメント

を「売る前」に、

マタニティアロマトリートメント

を、「欲しい気持ちを掻き立てる」
ことを行っていったのです。

 

「欲しい気持ちを掻き立てる」

ために、どんなことを行ったのか?

 

5つのことを、仕込んでいったのです。

 

その5つとは、以下の通りです。

1.「買わせてください」と
お願いされるビジネスコンセプトの発信

2.「えっ!あの人が○○に?」
ビフォア・アフターでリアルイメージを提供

3.論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解

4.買いたい気持ちを掻き立て
発売日に行列ができる予告プロモーション

5.リリースと同時に完売を実現し、
次回のプロモーションに活用する

 

1〜4まで実践したプロセスを、
解説して参りました。

 

1.「買わせてください」と
お願いされるビジネスコンセプトの発信

 

人は、「なに」にではなく、
「なぜ」に共感します。

Oさんはなぜ、
その商品・サービスを提供するのか?

商品・サービスを提供する背景、
つまりお客さまに伝えたい問題は何なのか?

を、語りました。

 

2.「えっ!あの人が○○に?」
ビフォア・アフターでリアルイメージを提供

誰がどうなれたのか?

何をどう解決するのか?

を語りました。

 

お客さまが求めているのは、
Oさんの商品・サービスではありません。

 

お客さまが求めているのは、
Oさんの商品・サービスを活用して、
「どんな欲を満たせるのか?」
「どんな問題を解決できるのか?」
この2点だけなのです。

 

3.論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解

誰がどうなれたのか?

何をどう解決するのか?

なぜ、Oさんの
商品・サービスを活用すると、

「欲を満たせるのか?」

「問題を解決できるのか?」

という具体的な根拠を
明示しました。

 

4.買いたい気持ちを掻き立て
発売日に行列ができる予告プロモーション

上記1〜3を伝えたら、
あなたの商品・サービスを
リリースする日を発表します。

「この問題を解決する
ライブのセミナーを開催します」

「開催は◯日と◯日です」

「正式な発表と申し込みは3日後の◯日です」

「今回ご予約の方には、○○の特典があります」

など、
商品・サービスのリリースを、
楽しみにさせる工夫を行いました。

 

1〜4を実践することで、
リリースと同時に満員御礼に
することができました。

 

リリースと同時に満員御礼になると、
どうなるのでしょうか?

 

リリースし、即・満員御礼になる
商品・サービスは、
まだ申込をしていないお客さんの

「欲しい気持ち」

を掻き立てることにつながります。

申し込みをしなかったお客さんは、
以下のように感じることになるでしょう。

「あ、申し込みしようと思っていたのに、
満員になってしまった」

「大人気なんだな」

「次はすぐ申し込みしよう」

 

このような感じてもらうことができる、

「即・満員御礼」

という事実。

 

「即・満員御礼」

の事実は、次回提供の際の
プロモーションになるのです。

 

いかがでしょうか。

 

今回ご紹介した、5つのステップ

1.「買わせてください」と
お願いされるビジネスコンセプトの発信

2.「えっ!あの人が○○に?」
ビフォア・アフターでリアルイメージを提供

3.論理を用いて感情に訴える
ビジネスコンセプトの分解

4.買いたい気持ちを掻き立て
発売日に行列ができる予告プロモーション

5.リリースと同時に完売を実現し、
次回のプロモーションに活用する

は、あなたのビジネスに、
置き換え、実践することができるでしょう。

 

さて、サロンの施術を
リリースと同時に満員御礼にできたOさん。

 

満員御礼をきっかけに、
次のステップに進むことになりました。

 

集まったお客さんの中から、

「あること」

を、求める方が出てきたのです。

 

この

「あること」

が、売上101万円を
成しとげるきっかけになったのです。

 

この

「あること」

とは?

続きは・・・。

3ヶ月で101万円を売り上げたきっかけとは?

この記事を書いた人

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。
個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。
早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。

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