PLOTフレームワーク ポジショニングを明確にする大・中・小のPLOTフレームワーク
ポジショニングの作り方、
専門性の絞り方には、
ちょっとしたコツがあります。
大・中・小ポジションの
3段階で考えるということです。
ファイナンシャルプランナーの事例で、
お伝えいたします。
FPは、19万人ジャンルが広い
ここで戦っても広いのです。
私がFPとして、
独立したのは、
2010年の1月です。
当初は女性向けマネーセミナーや、
中小企業の経営者向けの、
企業防衛のコンサルティングなどを、
行っておりました。
2011年より、
本格的に住宅マネープランに、
専門性を絞りました。
専門性を絞った結果、
船井総研から公演依頼が入ったり、
ラジオのレギュラー出演の依頼が入ったり、
保険代理店から講演依頼が入ったのです。
幅広くやっているように見られますが、
最初から広かったわけではなく、
小さなポジションを作ったから、
広がっていったのです。
専門性を絞り込むのです。
しかし・・・。
専門性を絞り込むということは、
「当てはまらない人を、
カットすることになる」
ということです。
「当てはまらない人を、
カットする」
と、非常に不安になります。
しかし、
「当てはまらない人を、
カットする」
ことで、
逆に集まってくるのです。
恐れることなく絞り込み、
小さなことからスタートする。
つまり、
ニッチから入る
ということです。
狭い分野から入って
広げていくのは、
マーケティングの鉄則です。
さて、
絞り込むにあたっては、
ひとつのコツがあります。
