人が動くのは理論や理屈ではなく◯◯である

あなたは、

多くのライバルの中から、

選んでもらう必要があります。

 

選んでもらうために、

ついつい説明をくり返してしまい、

お客様をたいくつさせてしまう。

 

そんな経験はありませんか？

 

 

私は昔、マンションの販売をしていました。

 

一生懸命なあまり、

1から10まですべてをお客様に、

懇切丁寧に説明ばかりしておりました。

 

 

ただし、それでは、

ツマラナイ

のですね。

 

当時の先輩からは、

「小宇佐が説明すると、
　お客様が帰ってしまうから、

　むしろ接客しないほうがいい」

と、言われるほどでした^^;

 

 

“理論や理屈”では選ばれない

のですね。

 

 

人が動くのは
理論や理屈ではなく◯◯である

というテーマでお届けします。

 

 

◯◯

に、当てはまるのは・・・。

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

感情

です。

 

あなたも、

「分かっちゃいるけど・・・やってしまった」

という経験があるはずです。

 

例えば、

 

理論や理屈では、
勉強したほうがいいと、
わかっている。

しかし、友達から誘われ、

「楽しそう！」だからと、

遊びに行ってしまう。

 

理論や理屈では、
今月は家計を抑えたほうがいいと、
わかっている。

しかし、最後の一着だったので、

「他の人に取られたくない！」

と、服を買ってしまう。

 

理論や理屈では、
あっちの店のカフェのコスパがいいと、
わかっている。

しかし、いつも声をかけてくれる、
イケメン店員がいるほうが、

「気分がよくなれる！」と、

高くても行ってしまう。

 

あなたも、
経験があることでしょう。

 

 

つまり、

お客様の気持ち＝感情

を、動かしてこそ選ばれる

のですね。

 

 

では、どうすれば感情を動かせるのか？

 

 

起業家なら、
選択肢は1つです。

 

感情を動かす言葉に

触れさせること。

 

 

あなたは

言葉の引力を宿した、

バカ売れキャッチコピーを手にする。

 

そして、発信する。

 

そこからバカ売れ！が始まります。

 

 

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