売り込みが嫌われるフェイスブック上では商品・サービスは売れない？
「フェイスブックで売り込みすると嫌われるよ」
あなたはそう聞いたことはありませんか？
多くの方が、
友人・知人とのコミュニケーションツール
として、フェイスブックを活用しています。
ですから、確かに、
SNS上であからさまな売り込みをすると、
嫌われる傾向がありますね。
では、フェイスブック上では、
商品・サービスは売れないのか？
ましてや10万円に近い、
いわゆる高額の商品・サービスは売れないのか？
その答えは「NO」です。
フェイスブック上で、
商品・サービスを販売することは可能です。
しかも、売り込みせずに売れます。
実際、私のクライアントさんに、
FB運用2日で
8万円の高額商品が売れた実例
があります。
その成果を出されたのは、
兵庫県姫路市で
自由診療のクリニックを経営されている、
医師の龍見昇先生です。
この龍見先生は、
NOVO式®という、
独自の食事療法を開発し、
健康保険を使わない自由診療を提供しています。
NOVO式®は、
体質改善を行うメソッドです。
具体的な内容と金額は、
- 初診と5時間の座学セミナーで初月120,000円
- サプリメント代で毎月21,900円を飲み続ける
という内容で体質改善プログラムです。
＊現在は料金改定あり
龍見先生は、
私のところに来られるまで、
以下のような問題を抱えていました。
- 肉・乳製品・砂糖を摂取しないプログラムのため、マイナスイメージだけが先行し、実際の受診につながらない
- NOVO式®には、アンチエイジング、ダイエット、脳神経経路の改善、病気の予防、疲れにくくなる、アトピーの改善など、さまざまな要素があるので、どのように表現したらいいかわからない
- どんな言葉で紹介してもらっていいかわからない
- ブログ・メルマガ・フェイスブックをどのように活用していいかわからない
- だから受診したい人が集まらない
そして、上記の問題を、
どのように改善したらいいのかまったくわからず、
悩んでいたのです。
私の元で、フェイスブックでクチコミを起こしたところ、
2ヶ月で大きな変化がありました。
まず、NOVO式®の募集を開始したところ、
開始2日後に、8万円のサービスが売れました。
単発の受注に限らず、その後も受注は続きました。
そして、
2014年5月には、
毎月の初診来院数が3人ほどだったのが、
2014年7月には、
毎月の初診来院数が10人に伸びました。
予約のスピードについても、
もともと
「月末になっても、当月の予約がうまらない」状況が、
たった2ヶ月後には、
「前月に、翌月の予約がうまって予約が取れない」状況になり、
健全な集客ができるようになりました。
この改善のために、
広告・宣伝費は増やしていません。
なぜ、短期間でこのような改善ができたのか？
今回は裏側を公開して参ります。
FB告知2日で8万円の高額商品が売れたクリニックの実例
結論からお伝えすると、
この龍見先生が私と一緒に改善を行ったのは、
4つだけです。
1．専門家としてのプロフィールを整えよう
2．「コレは私のことだ！」と気づかせるセルフプロモーションを創造しよう
3．3秒で共感され15秒でシゴトにつながるセルフプロモーションを創造しよう
4．専門家としてのUSP投稿をしよう
5．未来のお客様の前に徹底的に露出しよう
それぞれの具体策を解説して参ります。
1．専門家としてのプロフィールを整えよう
という問題点の改善です。
改善前においては、
Facebookのプロフィールや、
ヘッダーのバナー写真は、
まったく設定されてませんでした。
設定されていないから、
見た方が、
「この先生は、どんな先生で、
何をしてくれるんだろう？」
ということが、わからない状態だったのです。
だから、信用・信頼されていない
状態だったのです。
今では、
このような状態です。
・龍見先生の想い
・メソッドのる開発秘話
・NOVO式®メカニズム
が、掲載されているのです。
一部引用いたします。
以下のとおりです。
若い時はスッキリとキレイでかっこよくても、40歳を越える頃からお腹周りの脂肪が気になってくるものです。でも、お腹周りって、なかなか痩せませんよね？
ダイエットって、「つらい」、「効果が出るのに時間がかかる」、「続かない」、「リバウンドする」というイメージがあると思います。
食べることを我慢することなく、お腹周りからドンドン痩せて、リバウンドもないダイエット法があればいいと思いませんか？
我慢も運動も不要！お腹周りからガンガン痩せていく！
357人が細胞生化学の底力を実感した、NOVO式®ダイエット開発者で医師の龍見昇です。
NOVO式®ダイエットでは、体が本当に欲しがっている栄養素をピンポイントに十分量摂取してもらいます。すると体が満足しますので、食べたい欲求が減り、食べる量は自然に収まっていきます。
食欲を無理に抑えてはいけません。食べたい時は体が栄養を必要としているのですから、遠慮なく食べていいのです。
また、脂肪、特に内臓脂肪は、要らないものを貯めているゴミ箱のようなものです。体に有害なものを食べないようにすることで、ゴミを貯めておく必要がなくなった内臓脂肪はドンドン減っていきます。
その結果、その人の適正体重まで脂肪が落ち、前から見ても横から見てもウエストがくびれている理想的な体型になります。
しかもリバウンドがありませんから、その引き締まった体型をずっと維持することができます。
巷にあるダイエット法は、致命的な間違いを犯しています。それは、食べる量を減らそうとすることです。食べる量を減らすと、体にとって必要な栄養も減ってしまいます。だから、つらいし、続かないのです。
無理に続けたところで、体はどんどん飢餓状態になっていきますから、必ずリバウンドする時がやってきます。
そして、体に有害な物を知らずに食べているので、内臓脂肪は最後まで取れません。
そんなダイエットは、もうやめてほしいのです。
私が39歳のころ、そんなに太っていたわけではないのですが、お腹周りに脂肪が付きはじめ、顔も年相応に老けてきました。仕事の面でも、病気を根本的に治すことなく見せかけの対処療法に終始している保険診療に疑問を持ち、「自分の人生はこのまま終わってしまうのか…」と思っていました。
そんな時、あるきっかけで、食事を変えてみたところ、痩せるつもりは全くなかったのに、1週間で体重が減っていることに気づきました。しかも、なかなか取れないと言われているお腹周りの脂肪がみるみる消えていったのです。最初の1ヶ月でベルトの穴が2つ移動し（-5cm）、服がぶかぶかになってしまいました。そして、結局2ヶ月で7キロ体重が減りました。（身長167cmで体重が59kg→52kg）何の努力も、運動もせずに、です。しかも、疲れることが全くと言っていいほどなくなったのです。
（続く・・・）
いかがですか？
このようなプロフィールがあることで、
信用・信頼され、
クチコミが生まれるのです。
あなたのプロフィールは、整備されていますか？
2．「コレは私のことだ！」と気づかせるためにメリットを絞り込もう
NOVO式®は、
- アンチエイジング
- ダイエット
- 脳神経経路の改善
- 病気の予防
- 疲れにくくなる
- アトピーの改善
などなど、さまざまな効果が期待できました。
効果が多いことは良いことかもしれません。
ただし、NOVO式®を知らない人にとって、
効果が多いということは、わかりづらさにつながります。
そこでまず、今回のフェイスブックプロモーションでは、
ダイエット
に、効果を絞ったのです。
あなたはメリットを絞って提示していますか？
3．3秒で共感され15秒でシゴトにつながるセルフプロモーションを創造しよう
「ダイエット」
に絞ることで、以下のような
セルフプロモーションも作成しました。
我慢も運動も不要！
お腹周りからガンガン痩せていく！
357人が細胞生化学の底力を実感した、
NOVO式®ダイエット
「パッ」と読んで、
「何が得られるのか」
が、瞬時にわかりますよね？
あなたは3秒で共感され、15秒でシゴトにつながる言葉を持っていますか？
4．専門家としてのUSP投稿をしよう
プロフィールが整い、
メリットを絞り込み、
伝わる言葉を創造したら。
専門家としての投稿を、
スタートさせました。
改善前においては、
日々の投稿は、
- 花の投稿
- 音楽ライブに行ったという日記
- ニュース記事のシェア
といったもので、
NOVO式®については、
まったふれていませんでした。
NOVO式®に触れた投稿がないから、
見た方が、
「この先生は、どんな先生で、
何をしてくれるんだろう？」
ということが、
わからない状態だったのです。
だから、
商品・サービスが
欲しいと思われていない
という状態だったのです。
今では、
このような投稿をしています。
現代医学で常識とされていることの
裏を突いた、
「NOVO式®のベースになる理論」
を、毎朝投稿されているのです。
引用いたします。
以下のとおりです。
【お風呂でのぼせるのも、塩分不足】塩分が不足している人は、今よりも血液が薄まっては困ります。
ですから、無意識に水分を摂らないようになりがちです。そして、知らないうちに脱水状態になっていることが多いです。
そんな人が冬の寒い時にお風呂に入ると、寒くて収縮していた末梢血管が拡張し、血圧が一気に下がってしまいます。高齢者のお風呂でのトラブルの多くはこれが原因だと思われます。
特に降圧剤を飲んでいる人は注意が必要です。
（つづく）
☆この記事に興味を持っていただいた方には、NOVO式®の基本的な考え方について書いた無料PDFをプレゼントしています。
ダウンロードしていただいた方には、特にダイエットに関するお茶会やセミナー等の情報をいち早くお知らせしています。
ご希望の方はこちらから→
いかがですか？
このような投稿があることで、
商品・サービスが
欲しいと思われるのです。
そして、facebookで口コミ集客ができるのです。
もうお気づきかもしれません。
記事末には、
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ご希望の方はこちらから→https://www.agentmail.jp/ln/10/3/801/15183/63417/2/
と、記載し、
PDFをプレゼントする
流れになっています。
PDFをダウンロードされる方は、
少なくとも
novo式に興味がある方です。
「novo式に興味がある方に、
今後情報提供できるシカケ」
を、設置しているのです。
あなたは専門家としてのUSP投稿を行っていますか？
5．未来のお客様の前に徹底的に露出しよう
どれだけいい投稿をしても、
人に見てもらえなければ、
存在しないのと同じです。
ですから、商品・サービスを求めている人の目の前に、
どんどん露出していきました。
具体的に、どのように露出をしていったのか？
その方法が、
「会話をする」
という方法でした。
リアルな実社会でも、
会っていきなり、
自社のアピールばかりしたら・・・。
嫌われます。
まずは、
コミュニケーションを
取るところからです。
つまり、
「会話する」
ということです。
では、誰と会話をしたのかというと、
2つの属性の方と、
会話をすることで、
ビジネスにつながりました。
2つの属性とは、
- あなたの提供する商品・サービスの顧客対象者
- あなたの提供する商品・サービスの顧客対象者と、多く接点がある方
です。
今回のNOVO式®の、
第一のターゲットは、
「40代の事業主」
でした。
ですから、
「40代の事業主」
「40代の事業主と多くの接点がある方」
と、会話を始めたのです。
会話とは、
- コメントでのやり取り
- メッセージでのやり取り
のことです。
「40代の事業主」
と、コメントのやり取り、
メッセージでのやり取りをする。
「40代の事業主と多くの接点がある方」
と、コメントのやり取り、
メッセージでのやり取りをする。
そうすることで、
関係が深まり、
露出の範囲が広がるのです。
つまり、
「多くの人に投稿を
見てもらえるようになる」
のです。
あなたは、フェイスブックで、未来のお客様と会話をしていますか？
「先生、NOVO式を受けさせて下さい！」
このようなオペレーションをスタートさせ、
なんと2日目で、
「龍見先生、興味があるので、
初診の予約させていただきますね！」
と、あっさり予約が
入ってしまったのです。
これが、
FB告知2日で8万円の高額商品が売れたクリニックの実例
の、裏側です。
龍見先生の実例があれば、
あなたのビジネスにも置き換え、
Facebookをビジネスに、
活用することができませんか？
あなたのビジネスにおいても、
どんどんご活用くださいね。