お客様は、
「業界ナンバーワンに頼みたい」
という特性を持っています。
あなたも、そうではないですか？
いつも空いていて、いつでも予約が取れる。
価格のお値打ちな、普通の先生か、
いつも混んでいて、1ヶ月先しか予約が取れない。
いいお値段するが、
必ず価格以上の価値を提供してくれる先生。
あなたは、どちらを選びますか？
昨日より、
クチコミ集客が、
あなたに合っているのかどうか？
確認いただくために、
あなたにとっての
クチコミ集客メリット・デメリット比較
をお伝えしております。
シリーズ読み進め、
クチコミ集客の3つの特徴について、
メリットと感じる
デメリットと感じる
かどうかをチェックすれば、
自ずと判断ができるはずです。
3つの特徴とは、
・深く・長い付き合いになる
・先生の立場になる
・時間ができる
です。
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あなたが、
最短で、確実に、
クチコミでシゴトが舞い込むシカケを
創れる方法は、
すでに成果が出ている事例を知り、
学び、あなた自身に置き換え、
実践することです。
先日から、
あなた自身に置き換え、
実践するテーマとして、
クチコミで年間398件に紹介された
起業家の裏側を大公開
してまいります。
バックナンバーは以下からご確認ください。
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クチコミ集客における、
次のふたつめの特徴は、
先生の立場になる
です。
実例をご紹介します。
私、小宇佐が2010年に
ファイナンシャルプランナーとして独立し、
2011年に208件
2012年に358件
2013年に398件
ご紹介をいただき、
実際の面談をくり返しておりました。
面談終了後は、
お客様から面談の感想をいただき、
2ショット写真を撮影し、
都度ブログに掲載をしておりました。
ある時、そのブログをきっかけに、
大手ハウスメーカーさんに、
講師としてイベントに呼ばれるようになりました。
そのイベントをきっかけに、
CBCラジオ北野誠のズバリ！
というラジオ番組スタートと同時に、
レギュラーコメンテーターとして、
出演が決まりました。
＊現在番組は5年目に突入し、
社員が絶賛出演中です！
さらには、
私たちの活動をフェイスブックで見た、
船井総研さんの担当者から連絡をいただき、
講師として講演依頼をいただきました。
このように、あれよあれよと芋づる式に、
先生としての立場が構築されていったのです。
さて、クチコミ集客を活用するには、
お客様心理や紹介者心理の理解が重要です。
お客様は、
「業界ナンバーワンに頼みたい」
という特性を持っています。
あなたも、そうではないですか？
いつも空いていて、いつでも予約が取れる。
価格のお値打ちな、普通の先生か、
いつも混んでいて、1ヶ月先しか予約が取れない。
いいお値段するが、
必ず価格以上の価値を提供してくれる先生。
後者に惹かれるのではないでしょうか。
一般的にはお客様も、
紹介者も同じで、
「業界ナンバーワンに頼みたい」
のです。
いいことばかりに
感じられたかもしれませんが、
先生の立場になる
は、名誉でありながら、
責任も伴うのです。
なぜなら、先生と呼ばれても、
中身や実力が伴っていなかったら、
お客様はがっかりするからです。
お客様のがっかり感は、
紹介元に伝わり、
紹介元もがっかりします。
お客様はがっかり。紹介元もがっかり。
ビジネスの提供者だけが
独りよがりな、
裸の王様になってしまう。
がっかり感の蔓延を知らないのは、
ビジネスの提供者だけ。
こんな状態では、
もう紹介サイクルの灯火は消えてしまうのです。
ですから、
あなたがクチコミされるためには、
携わる業界で、
「業界ナンバーワン」
の称号にふさわしい先生として、
真摯に研究を重ねる必要があるのです。
今回のメール講座のタイトルは、
♪オンリーワンにならなくてもいい♪
もっともっと特別なナンバーワン♪
と、しましたが、
業界ナンバーワンなら、
ナンバーワンと呼ぼうが、
オンリーワンと呼ぼうが、
どちらでも構いません。
あらかじめお伝えしておくと、
先生であるために、真摯に研究を重ねるのは、
大変です。
手間がかかります。
めんどくさいです。
「業界の研究や勉強をすることなく、
効率よく集客して売上を上げたい」
とお考えの方には、私の事例は、
お役に立てないでしょう。
ここまで理解した上で、
先生の立場になる
は、あなたにとって、
メリットですか？デメリットですか？
メリットと捉えられるのであれば、
明日のメール講座も読み進めてくださいね。
さて、あなたは、
短い時間の労働で、
多くの報酬を得た時、
もしくは得ることを想像した時に、
「私はこんなに短い時間しか
働かないなんて罪だ」
「私はこんなに
お金をいただくなんてもらい過ぎだ」
と、感じていませんか？
当てはまるとしたら、
お金や労働に対して、
素直に恩恵を受け取れない
ブロックがあるかもしれません。
明日は、
そんな話をお伝えいたします。