そもそもなぜクチコミされないのか？
というテーマで、
先日からお届けしております。
今回は、
2.そもそも、
あなたの商品は
欲しいと思われていない
という問題を解決しましょう。
なぜ、欲しいと思われないのか？
その理由のひとつは、
他にもいっぱいあるからです。
ありふれているので、
今、買わなくてもいい。
あなたから、買わなくてもいい。
このように、思われてしまうのです。
だから、
あなたのビジネスを、
他では買えない、
唯一無二のモノにする
ということが
できればよいのです。
あなたのビジネスを、
他では買えない、
唯一無二のモノにする
とは、
どんな領域なら、
競合が少なく、
勝負がしやすいか？
という領域を決めることです。
ポジショニング
を明確にする
ということです。
ポジショニングの作り方、
専門性の絞り方には、
ちょっとしたコツがあります。
大・中・小ポジションの
3段階で考えるということです。
ファイナンシャルプランナー
（以下FP）の事例で、
お伝えいたします。
FPは、日本FP協会に所属しているのは、
19万人います。
そもそもFPとは、
金融、税制、不動産、住宅ローン、
生命保険、年金制度など、
幅広い知識を備え、
「お金のこと」
といっても、非常にジャンルが広いのです。
だから、
「ファイナンシャルプランナーです」
と自己紹介するということは、
他の19万人と戦う、
ということになってしまいます。
私自身のお話をいたします。
私がFPとして、
独立したのは、
2010年の1月です。
当初は女性向けマネーセミナーや、
中小企業の経営者向けの、
企業防衛のコンサルティングなどを、
行っておりました。
幅広く、FP業務をやっていたのです。
あるきっかけで方向転換をしました。
そして、2011年より、
本格的に住宅マネープランに、
専門性を絞ったのです。
専門性を絞った結果、
年間398世帯の案件を
ご紹介いただけるようになりました。
法人格のない個人事業にも関わらず、
上場企業のハウスメーカーとの
取引がスタートしました。
また、住宅案件以外にも、
船井総研から公演依頼が入ったり、
ラジオのレギュラー出演の依頼が入ったり、
保険代理店から講演依頼が入ったのです。
幅広くやっているように見られますが、
最初から広かったわけではないのです。
小さなポジションを作ったから、
広がっていったのです。
つまり、
専門性を絞り込む
ということです。
しかし・・・。
専門性を絞り込むということは、
「当てはまらない人を、
カットすることになる」
ということです。
「当てはまらない人を、
カットする」
となると、非常に不安になりませんか？
不安になりますが、、
「当てはまらない人を、
カットする」
ことで、
逆に集まってくるのです。
恐れることなく絞り込み、
小さなことからスタートする。
つまり、
ニッチから入る
ということです。
まあ、まずはやってみるしかないですね。
狭い分野から入って
広げていくのは、
マーケティングの鉄則です。
さて、
絞り込むにあたっては、
ひとつのコツがあります。
それは、
大・中・小で考える
ということです。
FP事務所の場合だと、
このようになります。
大：ファイナンシャルプランナー
中：個人保険専門コンサルタント
小：住宅マネープランナー
大：ファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルプランナーは、
そこで、 法人ではなく個人、
大・中・小で絞り込んでみてください。
ここまできちんと
絞り込みができれば、
「そもそも、そんな商品は欲しいと思わない」
なくなるはずです。
なぜなら、
あなたのビジネスを、
他では買えない、
唯一無二のモノにする
ということが
できるからです。
クチコミされない理由が、
またひとつ消えますね。
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！