【起業家の悩みその15】「高価格でも売れるビジネスアイデア」のつくりかた

先日より、

ハンドメイド作家さん

からいただいたメールに、
回答をしております。

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*詳しくは以下の過去記事にてご確認ください。

「ハンドメイド作家の私にも月商7桁を実現できるでしょうか?」

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時間や資本に限りがある、
個人起業家は、

単価を大きくすること

を考えるのが重要。

単価を上げること

を、考えるなら、

価値を上げること

を、考えればよいのです。

このように、
お伝えしてきました。

では、どうやって価値を上げるのか?

本日は、

「高価格でも
 売れるビジネスアイデア」の
 つくりかた

を、お伝えいたします(^^)

ここから具体策に入っていきますが、
今までお伝えした内容がベースになります。

ですので、
ちょっとおさらいしましょうね(^^)

ビジネスには、

「このポイントを押さておけば、
 ビジネスが成立する」

「このポイントを外すと、
 ビジネスが成立しない」

というポイントがある。

そのビジネスの本質は、

欲を満たすこと
問題を解決すること

です。

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*詳しくは以下の過去記事にてご確認ください。

【重要】起業家が絶対に外せない「ビジネスを成立させる必要十分条件」

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ですので、
ビジネスを構築するためには、
まず、お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

を、リサーチすることが重要です(^^)

 

 

では、どのように、
リサーチするのか?

 

リサーチするのには、
コツがあります。

 

 

そのコツというのは、
理想のお客さま像を、

 

○○さん

 

と、名前で呼べるほど具体的に、

固有名詞レベルにまで落とし込む

ことです。

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*詳しくは以下の過去記事にてご確認ください。

お客様の欲・問題が瞬時にわかるペルソナワーク

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ここまでできたら。

「高価格でも
 売れるビジネスアイデア」

を、生み出す方法は、
とてもカンタンです。

どうやるかというと・・・。

設定したペルソナの、

欲・問題

をリサーチし・・・。

100個書き出す

のです。

2個でもなく、
10個でもなく、
50個でもなく。

100個書き出す

のです。

非常にシンプルですが、
実際に行ってみると、

お客様のキモチが
手に取るようにわかってきます。

 

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ウォリお(小宇佐拓宏)

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。 個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。 早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。
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