感動エピソードでクチコミを起こす5ステップ

感動エピソードは、

「作って終わり」ではなく、

「作ったものを徹底活用」してこそ、

クチコミ集客が実現できます。

 

「産後10年でも間に合う!
下腹部-7cmを実現するエクササイズ」
を提供する田中祐子さんの事例

 

において、この田中さんが、

どのように感動エピソードを徹底活用したのか?

 

その裏側をおさらいしましょう。

 

ちょっとした穴埋めテストになっています。

答えられるか確認しならが、
読み進めてみてくださいね。

 

 

行ったのは、この5つでした。

 

1.○○○○○ページに

  感動エピソードを設置した

2.「iphone8発売!」のように、

  レッスン予約開始日を○○した

3.auのCMのように、

  人の目に触れるよう○○○○した

4.グーグル○○○○○○○○を活用して

  毎日計測・改善を行った

5.フェイスブックの○○

  クチコミを起こした

以下に、詳細を解説いたしますね。

 

 

1.○○○○○○ページに感動エピソードを設置した

 

多くの起業家は、

 

電話

メール

FAX

フェイスブックメッセージ

会った時に口頭

申し込みフォーム

など、

 

複数の申込受付方法を、
持っています。

 

しかし・・・。

 

このやり方は、
オススメできません。

 

申し込みできる箇所は、
できるだけひとつに集約すること

を、オススメしています。

 

なぜなら、

複数箇所で申し込みを受け付けると、
お客様を迷わせてしまう

からです。

 

ですので、

ランディングページ

というページを、用意しました。

 

○○○○○○ページの答えは、 ランディングページでしたね。

 

ランディングページとは?

一つの商品やサービスを売るための、
縦に長い一枚のWEBページ

のことを言います。

 

まずは、

申し込み専用のページを
用意しましょう。

 

あなたは、

ランディングページを用意していますか?

 

2.「iphone8発売!」のように、レッスン予約開始日を○○した

 

あなたは、何かの募集をする時、

あらかじめ

「いつから予約できますよー!」

と、お知らせしていますか?

 

ちょっとイメージしてみてください。

 

新しいiphoneが発売になると、

よくテレビで、行列の様子が映りますよね?

 

インタビュアーが、

列の一番先頭の人に、

 

「今日は何時から列んでるんですか?」

 

って聞くあれですね。

 

なぜ、あの人たちは、

列ぶことができたのでしょうか?

 

その答えは、 

発売日の前に、

発売日を知っていたから

です。

 

逆に言うと、

 

発売日の前に、

発売日を知らなければ、

列ぶことができないのです。

 

つまり、

iphoneのメーカーである、

アップルは、

 

発売日の前に、

発売日を知らせる努力をしている

 

と、いうことなのですね。

 

○○の答えは、

予告

でした。

 

コレは、

大企業でも、

個人起業家でも同じことです。

 

発売日前に、

発売日を知らせる、

「予告」

を行わなければ、

 

お客様は発売日のことを知らない。

 

発売日のことを知らなければ、

即・満員御礼にはならないのです。

 

この田中さんも、

一番最初に集客を行った時、

予告を行わずに、

集客を行なっていたのですね。

 

あなたは、

発売日前の予告。

 

きちんとできていますか?

 

 

 

このステップは、
このあとステップ3以降へと続きます。

 

 

5つのステップを

あなた

あなたのビジネスでも実践して、

一緒にクチコミを起こしてみませんか?

この記事を書いた人

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。
個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。
早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。

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