生い立ちから自分の強みを見つける方法 | Googleでも見つからない!客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれるシェアマーケティング

生い立ちから自分の強みを見つける方法

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昨日、講義してきました。

おはウォリございます。
バイラルメイクプロデューサー
小宇佐拓宏(こうさたくひろ)です。

ある起業家仲間の
チームコンサルティングで、
講演をしてきたんですね。

その起業家仲間とは・・・。

USPプロデューサー
鉾立由紀さん

IMG_0190.JPG

*手前左の女性。

なぜかウォーリーですね^^;

実はこの方、
私の大恩人なんです。

その話は、また改めてお伝えします。

さて、
このメール講座をお読みの方で、

同業他社に比べて、
腕や品質に自信はあるのに、
お客様に差を伝えられない

そんな方はいませんか?

先日、

シェアマーケティングセッション

にお越しになった、

岩手県北上市で
整体院バランスワンを経営される

佐藤一さん

IMG_0148-300x225.jpg

も、同じ点でお悩みでした。

個別相談にてヒアリングを行い、

人の生い立ちや経歴の中に、
その人にしかできない
ビジネスの原石

を掘り当てました。

相談の一部をご紹介しますね。

(ここから)

小宇佐:

「現在、佐藤さんは、

 『痛みを取り除くことに特化した整体』

 を、ウリにしてらっしゃるのですね。

 なぜ、痛みの除去にフォーカスしたのですか?」

佐藤さん:

「若い時、私は社会人野球をやっていました。

 プロ野球選手を目指していました。

 しかし、故障してしまい、
 痛みで野球を続けられなくなったんです。

 だから、痛みを取り除くことに、
 こだわりをもってやっています」 

小宇佐:

「そうなんですね。

 夢を諦めざるを得ない状況。

 辛かったですね・・・。

 わかりました。

 その想い、尊重したいのですが、
 視点を少し、お客様目線に変えてみましょう。

 もし、何か痛みを感じている人がいたら、きっと、

 『痛み 盛岡』

 とか、そういうキーワードで、
 検索すると思うんですよ。

 私だったら、そうしますから。

 佐藤さんだったら、どうですか?」

佐藤さん:

「ええ、たぶん私もそうします」

小宇佐:

「そうすると、ほら、みてください。

 (スマホで検索結果を見せる)

 病院とか、接骨院とか、
 鍼灸院とか、同業の整体とか。

 いっぱい出てくるんです。

 私、お客様だったら、
 いっぱい出てきたら比較します。

 何を比較するかというと、
 値段とか、実績とか。

 そして、お客様の声を見ます。

 そして、一番お客様の声が多かったり、
 お客様の声の質の高いところに行きます。

 佐藤さん、他社に負けないだけの、
 お客様の声の
 数を集めてますか?質を高めてますか?」

佐藤さん:

「患者さんからもらってはいますが、
 他社に負けないだけという視点はなかったです・・・。

 そこまでできていません。

 今日からさっそく集めたいです!!!」

小宇佐:

「即・行動しようとする姿勢。

 スバラシイですね!

 ただ、ちょっと待って下さい。

 再度、お客様目線で考えてみましょう。

 『痛み 盛岡』

 のキーワードで、コレだけヒットするってことは、

 『痛みを取り除くサービス』

 は、すでに盛岡市にいっぱいあるってこと。

 だったら、わざわざ、
 佐藤さんがやらなくても良いのでは?」

佐藤:

「は、はあ・・・(不思議顔)」

小宇佐:

「私のビジネスコンセプトは、

 買えないモノを創る

 買えない人の役に立つ

 なんです。

 つまり、盛岡市で、
 他に誰もやっていないものを、
 佐藤さんが新たに始める。

 そして、

 お客様の声を多く集めること、
 お客様の声の質を高めること

 ココにこだわることを、
 最初っから決めて、
 一気にスタートすれば・・・。

 圧倒的なナンバーワンポジションが取れますよね?」

佐藤さん:

「そんなこと、
 考えてみたこともありませんでした。

 もし、そんなことができたら・・・。

 最高ですね!」

(ここまで) 

佐藤さんのプロフィールや、
盛岡市の同業他社を研究した結果、
どんなビジネスが生まれたのか?

次回に続きます。

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