本日は、
非常識なアイデアを生み出した実例の、
裏側を公開します。
おはウォリございます。
バイラルメイクプロデューサー
小宇佐拓宏（こうさたくひろ）です。
先日、
シェアマーケティングセッション
にお越しになった、
岩手県北上市で
整体院バランスワンを経営される
佐藤一さん
同業他社に比べて、
腕や品質に自信はあるのに、
お客様に差を伝えられない
この点でお悩みでした。
個別相談にてヒアリングを行い、
人の生い立ちや経歴の中に、
その人にしかできない
ビジネスの原石
を掘り当てました。
佐藤さんのプロフィールや、
盛岡市の同業他社を研究した結果、
新たなビジネスが生まれた経緯。
その詳細を解説して参りますね。
＊理解を深めるために、
こちらのブログ記事をチェックしておいてください。
佐藤さんとのやり取りを、
ご覧くださいね。
（ここから）
小宇佐：
「私のビジネスコンセプトは、
買えないモノを創る
買えない人の役に立つ
なんです。
つまり、盛岡市で、
他に誰もやっていないものを、
佐藤さんが新たに始める。
そして、
お客様の声を多く集めること、
お客様の声の質を高めること
ココにこだわることを、
最初っから決めて、
一気にスタートすれば・・・。
圧倒的なナンバーワンポジションが取れますよね？」
佐藤さん：
「そんなこと、
考えてみたこともありませんでした。
もし、そんなことができたら・・・。
最高ですね！」
小宇佐：
「佐藤さんは若い時、
私は社会人野球をやっていて、
プロ野球選手を目指していた。
しかし、故障してしまい、
痛みで野球を続けられなくなった。
だから、痛みを取り除くことに、
こだわりをもってやっているんですよね。
コレ、スバラシイ『やる理由』なのですが、
『痛みを取り除く』
と、うたっているのは、
病院とか、接骨院とか、
鍼灸院とか、同業の整体とかもです。
だから、同じ土俵で戦うことになります。
『他もやっていること』
ではなく、
『他がやっていないこと』
を、探しましょう。
そもそも、佐藤さんは、
故障してしまって、
野球ができなくなったワケですが、
その原因はなんだったのですか？」
佐藤さん：
「はい、正しいカラダの使い方を知らないまま、
一生懸命練習をしてしまったからです。
当時、問題を指摘してくれる人や、
正しい使い方を教えてくれる人は、
自分のまわりにはいなかったんです」
小宇佐：
「では、予防を提案できたら良さそうですよね？
ただし、予防を打ち出して、
お客様が集まるでしょうか？
予防って、大切なのはわかるけど、
めんどくさい。急がない。
だから先送り。
そんな人が多くないですか？」
佐藤さん：
「そうです、治療に来た患者さんに、
『再発予防が大事ですよ！』
って、口を酸っぱくして言っても、
なかなか予防対策してくれないんです・・・」
小宇佐：
「では、ココで、アイデア出しをしてみましょう。
人とは違ったモノの見方・捉え方に、
価値は見い出しやすいものです。
ですから、発想の逆転をしてみましょう。
ふつうは、
予防＝つまらない
が常識です。
他に、どんなイメージがありますか？」
佐藤さん：
「うーん、
予防＝めんどくさい
予防＝マジメにコツコツ
予防＝時間がかかる
ですかね？」
小宇佐：
「今、常識を洗い出しました。
常識の反対は、非常識です。
ですから、今、挙げた常識を、
反対にひっくり返してみましょう。
たとえば、
予防＝超・楽しい
予防＝やりたい時だけやる
予防＝1分で完了
とかです。
いかがですか？
超・楽しい○○予防
やりたい時だけやる○○予防
1分で完了する○○予防
こういったもの、見たこと・聞いたことあります？
どんな印象を受けますか？」
佐藤さん：
「スゴイですね！
見たこと・聞いたことありません。
コレだけなのに、なんだか気になります！」
（ココまで）
私のコンサルティングでは、
業界や商品の常識を洗い出し、
その裏側にある非常識を見つけます。
そこから商品開発をするので、
世の中にはないビジネスが生まれるのです。
次回に続きます。