ひとり治療院が注力すべき集客施策の選び方

ひとり治療院が、
近隣の中規模ライバル店を、
出し抜く方法を語ります。

  

 

おはウォリございます。

クチコミプロデューサー
小宇佐拓宏
(こうさたくひろ)です。

 

さて、先日から、新連載、

シェアマーケティング
クチコミサイト攻略術(仮)

を、スタートさせています。

仮に、あなたが、
肩こりで悩んでいる、
45歳の会社員だとしましょう。

肩こり治療に通いたい

と想っていたら、
どんな考動をするでしょうか?

小宇佐だったら、

「名古屋 肩こり」

で、まず検索します。

そして、最終的に、
クチコミサイト
(エキテンやホットペッパー)を
見に行く。

スクリーンショット 2018-04-09 16.20.07.png

 

まずは、
エリアを絞り込み、

スクリーンショット 2018-04-09 16.20.30.png

クチコミの多い順に並べ替え、
その中から、1件1件見ていく。

 

スクリーンショット 2018-04-09 16.21.32.png

小宇佐がお客様だったら、
こんな動きをします。

読者さんからも、

 

 

私なら、

《評判》、《口コミ》、《人気》、《営業時間》

あたりを入れます!

 



なんて声をいただきました。

ありがとうございます(^^)

 

 

お客様が治療院を探す時、
まずは検索をしてみる。

すると、

 

広告

グーグルマップ

クチコミサイト

各治療院のサイト

 

が、表示される。

 

 

だとしたら、

お客様の視点から、
事業主の視点に切り替えると、

起業家・事業主が
集客したいのであれば、

お客様に先回りして準備

しておけばいいと、
容易に導き出せますよね。

 

 

つまり、

1.広告で上位表示させる

2.グーグルマップで
上位表示させる

3.クチコミサイトで
上位表示させる

4.自社治療院のサイトで
上位表示させる

ことを、検討すればいいのです。

さっそく、
ひとつずつ見ていきましょう。

1.広告で上位表示させる

コレは、
どうしたらできるかというと、

・グーグル広告のことを良く知る

・広告費をたくさんかける

この2つが、攻略への道です。

多くの治療院が、

「うちの治療院を上位に、
 うちの治療院を上位に!」

と、しのぎを削っている世界です。

しかも、

グーグルのルールは、
頻繁に変わります。

広告出稿代行業者もたくさんいる、
レッドオーシャンです。

ですから、

患者さんのことを想って、
日々、治療の研究をされている、
ひとり治療院の先生が、

片手間の勉強で勝てる世界ではない。

私はそう捉えていますので、

もし、
小宇佐がひとり治療家だったら、

最初は広告の世界では、
勝負しないでしょう。

勝てない勝負はしません。

それ以上に、
大きな理由があります。

いくら広告の知識を深めても、
お客様のカラダを良くするための、
知識やスキルは高まらないから

です。

自身の専門分野を高める研究

と、

自身を知ってもらうための研究

起業家・経営者には、
この両輪が必須ですが、

バランス

が重要だと考えています。

今の時代、広告から着手するのは、

割に合わないなあ

と、感じます。

2.グーグルマップで
上位表示させる

も、基本は、

ローカル検索広告

という広告ですので、
1.と同じロジックです。


あなたのエリアで、
まだライバルがやってないなら、
試してみる価値はあると想います。

ちょっと長くなってきましたので、
次回に続きます。

「はやく続きを知りたい」

という方は、個別相談に、
聞きにきてくださいね(^^)

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小宇佐 拓宏

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。 個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。 早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。 趣味は船釣り。現在は名古屋と横浜のデュアルライフを送っている。
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