集客できない時に見直したい10のチェックポイント

集客できない時に見直したい10のチェックポイント

マーケティングとは、「売れる仕組みづくり」である

売り込むことなく、「売れる仕組み」を作ること。私は、このように、マーケティングを定義しています。どうやれば、売れる仕組みができるのか?答えは、すごくシンプル。

欲しいモノを

欲しい時に

欲しい人の目の前にポンと置く

つまり、

売るモノ

売る場所

集客

を整えれば、売れる仕組みができあがり、望む集客が実現し、目指す売り上げも、当たり前のように実現するはずです。

*詳細はこちら

マーケティングとは欲しいものを・欲しい時に・欲しい人の目の前に置くだけ

ホントウの問題は集客方法なのか?

もし、あなたが今、「集客がうまくいかない」と、お悩みだったとしたら。ひとつ確認して欲しいことがあります。それは、「あなたの集客がうまくいかないのは、集客方法の問題でしょうか?」と、いうことです。私は、客単価を上げながら、高確率でお客様から選ばれる集客術シェアマーケティングを、提唱してます。

だから、私のもとに、個別相談に来られる方は、“ 集客方法を学びたい ”と、おっしゃる方が来られます。しかしながら・・・。実際の問題は集客ではなく、別のところにあるそんなケースが多いんですね^^;どれだけがんばって問題を解いても、そもそもの問題が間違っていたら、正しい正解にはたどりつけません。

そこで今回は、

集客がうまくいかない時に
見直したい10つのポイント

を、お伝えします。

集客がうまくいかない時に見直したい10のポイント

さっそく、10のポイントを公開いたします。

売るモノ

1.売るモノの価値が低い
2.売るモノが言語化されていない
3.売るモノが難しい

売る場所

4.売る場所に人がいない
5.売る場所で買えない
6.売る場合が買いたくない

集客

7.集客方法を知らない
8.集客方法を実践していない
9.集客方法を成果が上がるやり方で実践できていない

ここまでで9つ。そして、1人もしくは少人数で行うビジネスの場合、

10.あなたから買いたくない

という要素が組み合わさって、

全部で10

となります。ひとつずつ、解説して参りますね。

売るモノに問題ありのケース

1.売るモノの価値が低い

例えば、生命保険や新車などは、「どこで買っても商品の中身は同じ」ですよね。「サポートが充実している」と、アピールするなら、具体的にどう充実しているのか、明確にする必要があるのに、明確に答えられない人がいます。

2.売るモノが言語化されていない

ココでつまづいている起業家は、非常に多いです。あなたの商品・サービスが、どれだけ優れていても。言葉で伝えられなければ、「レベルの低い同業他社と同じ」と、見なされてしまいます。言葉で伝え、読み進められなければ、「存在しないのと同じ」なのです^^;

3.売るモノが難しい

お客様が考えるのは、「自分に使いこなせるだろうか?」という点です。どれだけ優れた商品・サービスでも、お客様が自分で使いこなせるイメージを持てなければ、購入にはつながらないでしょう。

売る場所に問題ありのケース

4.売る場所に人がいない

前に相談に来られた方で、「70歳以上の高齢者向けの、健康保険を使える鍼灸サービス」を、提供しているのに、フェイスブックで集客をがんばっている方がいました。高齢者でフェイスブックをやっている方は少ないため、望む集客の実現は難しいでしょうし、実際、集まっていませんでした^^;

5.売る場所で買えない

「メニューが見当たらない」「申し込みページがない」「ボタンをクリックしても先に進まない」コレでは、購入できません。

6.売る場合で買いたくない

金額の記載がない。どのメニューを申し込むのかわからない。どこからどうやって申し込むかわからない。スムーズに申し込めずに、申し込みを断念。私には何度かこんな経験があります。あなたにはないですか?

集客に問題ありのケース

7.集客方法を知らない

売るモノが“ 欲しがられるモノ ” として整い、売る場所が整ったら。欲しい人がいる場所に、ポンと置くだけなんです。ただ、どこに置いたらいいのか、わかっていない方がいますね。 

8.集客の方法を実践していない

ココまでお伝えした、すべてを実践すれば、集客できない理由はなくなります。逆に、どれだけ学んでも、実践しなければ集客はできません。非常に残念ですが、やらない人はやらないのです。

9.集客方法を成果が上がるやり方で実践できていない

ヒットを打つには、ヒットを打つ、正しいやり方があります。料理をつくるには、料理をつくる、正しいやり方があります。集客には、集客の、正しいやり方があります。「やっているけど、成果が出ない」そんな場合は、やり方を正しく身につけられていないのかもしれません。

人に問題ありのケース

10.あなたから買いたくない

例えば、乳がん撲滅の、ピンクリボン運動。生命保険の男性営業担当者が、声高らかにアピールしていたら。「なんであなたがピンクリボン運動?保険売りたいだけじゃない?」と、ココロでツッコミいれちゃいませんか?お客様は、「この人は、その商品・サービスを行うのに、
ふさわしい人なのか?」を、無意識で見極めてます。

いかがでしたか?

ここまで一気に10、ご紹介してきました。

あなたの問題は、明確になりましたか?

もし、問題が明確になっても、ショックを受ける必要はありませんから、ごあんしんください。問題が見つかれば半分以上解決したようなモノです。問題がわかったら、次は解決すればいいだけです。きっと解決できます。一緒に解決しましょう!

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