【重要】起業家が絶対に外せない「ビジネスを成立させる必要十分条件」

【重要】起業家が絶対に外せない「ビジネスを成立させる必要十分条件」

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金持ち起業家と貧乏起業家の違いとは?

私のまわりには、
2つのタイプの起業家がいます。

1つのタイプは、

あるビジネスを起ち上げると、
お客様が集まり、お客様に喜ばれ、
売上が上がり、成功をおさめる。

そして新たに別のビジネスを立ち上げると、
またお客様が集まり、お客様に喜ばれ、
売上が上がり、成功をおさめる。

もう1つのタイプは、

あるビジネスを起ち上げても、
お客様が集まらず、お客様に喜ばれず、
売上も上らないし、成功もしない。

そして新たに別のビジネスを立ち上げても、

お客様が集まらず、お客様に喜ばれず、
売上も上らないし、成功もしない。

同じビジネスを行っても、
行う人によって、
まったく違った成果となります。

それぞれの違いは、
いったい何なのでしょうか?

その違いは、

ビジネスを成立させる必要十分条件

を、押さえているかどうか

に、あります。

「必要十分条件」

って、なに(^^)?

ビジネスには、

「このポイントを押さておけば、
 ビジネスが成立する」

「このポイントを外すと、
 ビジネスが成立しない」

というポイントがあるということ。

今日は、そんなお話をいたします。

今さら人に聞けない「ビジネスの本質」

まずは、

ビジネスのことを考えるために、

ビジネスと対局にあるものを
イメージしてみましょう。

ビジネスと対局にあるものとは、

趣味
ボランティア
ライフワーク

といったものが挙げられます。

では、

ビジネス

と、

趣味
ボランティア
ライフワーク

の、違いは何でしょうか?

あなた、
考えてみてくださいね。

その違いは、

売上

という概念があるかどうかです。

ビジネスをやっていれば、
常に売上の意識が必要です。

逆に、

趣味
ボランティア
ライフワーク

には、基本的に、
売上は存在しません。

ビジネス
∟(売上)の概念がある
 ∟(     )
  ∟(     )
   ∟(     )
   ∟(     )

*このカッコを埋めていきましょう。

では、次に、
なぜ売上は上がるのか?

を考えてみましょう。

その答えは・・・。

あなたも、
考えてみてくださいね。

お客様がお金を払ってくれるから

です。

ビジネス
∟(売上)の概念がある
 ∟お客様がお金を払ってくれる
  ∟(     )
   ∟(     )
   ∟(     )

人からムリやりお金を奪うのは強奪

人からこっそりお金を盗むのは窃盗

コレらは、ビジネスでありません。

お客様が自らの意思で、
お金を払ってくれて、
売上が上がるのがビジネスです。

では次です。

なぜ、

お客様はお金を払ってくれる

のでしょうか?

その答えは・・・。

あなたも、
考えてみてくださいね。

その答えは、

「欲しい」

という気持ちになるからです。

ビジネス
∟(売上)の概念がある
 ∟お客様がお金を払ってくれる
  ∟お客様が欲しいキモチになる
   ∟(     )
   ∟(     )

先ほど書いた通り、

ビジネスとは、
お客様の時間を、
奪うのでも、盗むのでもありません。

お客様に、
自ら財布の紐を開いていただき、
お金をお支払いいただくのです。

ですから、

「欲しい」

という気持ちに
なってもらう必要があるのです。

では、どうしたら、

「欲しい」

という気持ちを
掻き立てられるでしょうか?

2つのポイントがあります。

その答えは・・・。

お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

です。

ビジネス成立の本質は
「欲を満たすこと」「問題を解決すること」

図で整理すると、
こうなりますね。

ビジネス
∟売上の概念がある
 ∟お客様がお金を払ってくれる
  ∟お客様が欲しいキモチになる
   ∟欲を満たす
   ∟問題を解決する

例えば、女性は、
ネイルサロンに行って、
施術を受けますよね。

room.jpg

なぜネイルサロンに行くかというと、

ネイル目にする度に、
気分を上げ「たい」

「それカワイイね!」
と、褒められ「たい」

ネイリストさんに、
何気ない話を聞いてもらい「たい」

という、

欲を満たすこと

が、できるからです。

一方、人は、
足を骨折した場合、
病院に行って治療を受けます。

images.jpeg

なぜなら、

歩け「ない」

自分では治せ「ない」

足が痛くて、
生活がままなら「ない」

という、

問題を解決すること

が、できるからです。

このように、
人は、

欲を満たすこと
問題を解決すること

を見たり聞いたりすると、
欲しい気持ちを
掻き立てられる
のです。

また、逆に、

欲を満たすこと
問題を解決すること

でなければ、
どれだけ優れていても
欲しい気持ちを
掻き立てられない
のです。

例えば、

5分ででき、安価な、
最新鋭の二重まぶたになれる、
世界初の美容整形手術。

20141213045953.jpg

「私は」欲しくありません。

なぜなら、
私はすでに二重まぶただからです。

三重にしても、
価値を感じません。

また、

5分ででき、安価な、
世界初の骨折治療手術。

「私は」欲しくありません。

なぜなら、
私は骨折していないからです。

あなた、
いかがでしょうか。

欲を満たすこと
問題を解決すること

でなければ、
どれだけ優れた商品・サービスでも、
欲しい気持ちは掻き立てられないのです。

まとめます。

お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

があれば、

ビジネスは成立します。

お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

がなければ、

ビジネスは成立しません

あるビジネスを起ち上げると、
お客様が集まり、お客様に喜ばれ、
売上が上がり、成功をおさめる。

そして新たに別のビジネスを立ち上げると、
またお客様が集まり、お客様に喜ばれ、
売上が上がり、成功をおさめる。

このタイプの人は、

欲を満たすこと
問題を解決すること

を、常に意識しています。

あるビジネスを起ち上げても、
お客様が集まらず、お客様に喜ばれず、
売上も上らないし、成功もしない。

そして新たに別のビジネスを立ち上げても、

お客様が集まらず、お客様に喜ばれず、
売上も上らないし、成功もしない。

このタイプの人は、

欲を満たすこと
問題を解決すること

を、ほとんどもしくは全く、
意識していません。

あなたは日々、

お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

を、どれだけ意識して考えていますか?

もし、あなたが、

お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

が、

超・重要!

と、理解・認識してくださったなら。

次は、

お客様の

欲を満たすこと
問題を解決すること

を、リサーチしていきましょう。

続きは以下をご覧くださいね。

お客様の欲・問題が瞬時にわかるペルソナワーク

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