私がなぜ、
年間398件の紹介を獲得できたかというと、
提携先17社、
200人を超える、
非常に多くの販売担当者が、
紹介パートナーとして、
お客様を紹介・クチコミしてくれたからです。
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本メール講座では、
シリーズで、
クチコミされるシカケを発動する
13のステップ
をお伝えしております。
1．提携先の選定
2．提携候補先へのアプローチ
3．提携候補先へのプレゼン
4．提携の承諾
5．次回勉強会の提案
6．勉強会開催
7．名刺交換によるメールアドレスの取得
8．メール配信による提携先の教育
9．お客様の紹介入手
10．お客様へのアプローチ
11．お客様の声の獲得と2ショット写真撮影
12．お客様の声の獲得と2ショット写真ブログ掲載
13．紹介元への報告
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なぜ、こんなにも多くのパートナーが
いたのかというと、
私がパートナーを
ひとりひとり口説いていったのではなく、
パートナーからパートナーへ、
クチコミが広がっていったからです。
もしあなたのビジネスを
紹介してもらうためには、
まずは、あなたが、
パートナー候補ひとりひとりに、
「条件が合うようでしたら、
紹介してください」
と、プレゼンすることが必要です。
その際に重要なのは、
やみくもに紹介パートナーへ
アプローチするのではなく、
紹介パートナーが
新たな紹介パートナーを紹介してくれるよう、
準備をしてからアプローチすることなのですね。
ずっとひとりでパートナーを増やすのではなく、
紹介パートナーを紹介してくれることで、
雪だるま式に紹介に加速がついてきます。
では、紹介パートナーが
新たな紹介パートナーを
紹介してくれるようにするには、
どうしたらよいのでしょうか？
答えは、
ツールを用意すること
です。
あなたのビジネスについて、
一番良く知っているのは
あなたですし、
一番上手に説明できるのも
あなたでしょう。
あなたの紹介パートナーは、
あなたと同じように、
あなたのビジネスを
人に説明するできません。
ですから、紹介パートナーが、
新たな紹介パートナーに
説明できるようなツールを用意しておくのです。
私が行っていた、
住宅マネープランナービジネスの場合、
住宅マネープランニングのご提案
という企画書を作成し、
活用しておりました。
あなたは、
紹介パートナーから
新たな紹介パートナーを紹介してもらうために、
ツールを用意していますか？
実際に私が活用していたツールについては、
近々開催を予定している、
個別相談企画にて、
実物をお見せしようと想います。
もうしばらくお待ち下さいね。