半永久的に紹介を得られるモデルは、
どのように設計したらいいのでしょうか?
すべきことは、
3つのポイントを押さえた
クチコミシステムの設計です。
その3つとは、
・他では買えない商品・サービスの確立
・共に応援しあえる
バイラルパートナーの開拓
・価値でクチコミしてくれる
バイラルパートナーの教育
です。
バックナンバーは以下からご覧ください
![](https://takuhirokosa.com/wp-content/uploads/2016/08/398.jpg)
そこで本日は、
共に応援しあえる
バイラルパートナーの開拓
というテーマでお伝えいたします。
あなたのビジネスを、
ひとりでも多くの方に届けるなら、
あなたひとりだけでなく、
紹介してくださるパートナーと
共に行ったほうが、
より多くの方に届けられます。
さらには、
価値のある商品・サービスをお客様に届け、
お客様に喜んでいただけたら、
提供した人と、紹介した人でも、
喜びが共有できます。
ですから、まずは、
紹介しあえるパートナーを、
選定しましょう。
パートナーを選定するには、
コツがあります。
選定のコツは、
「お客様が同じで、売るモノが違う人」
を、選定することです。
よって、良きパートナーになれるのです。
なぜなら、今の時代は、迷える時代です。
迷える時代だからこそ、
人は迷ったとき、人に聞くのです。
ですから、
「お客様が同じで、売るモノが違う人」
が、お客様から
「○○をやっている人知りませんか?」
(*○○はあなたの商品・サービス)
と、聞かれた時に、
自分が紹介してもらえる準備が重要なのです。
では、
「お客様が同じで、売るモノが違う人」
を見つけるには、
どうしたよいのでしょうか?
まずはお客様を明確にしましょう。
お客様は、
男性なのか?女性なのか?
職業は?年齢は?
あなたの理想のお客様を、
固有名詞レベルまで絞り込んでみましょう。
*参考
![](https://takuhirokosa.com/wp-content/uploads/2014/06/033-e1460438286926.png)
理想のお客様が明確になったら、
・どこにいるのか?
・何を見ているのか?
・誰の話に耳を傾けているのか?
を、洗い出してみましょう。
*参考
![](https://takuhirokosa.com/wp-content/uploads/2016/08/basic.jpg)
洗いだした会社や人が、
あなたにとっての、
「お客様が同じで、売るモノが違う人」
と、なるでしょう。
例えば、住宅マネープランナーだったら、
お客様:住宅購入検討者
売るモノ:住宅マネープランニング
住宅販売担当者は、
お客様:住宅購入検討者
売るモノ:住宅マネープランニング
でした。
ですから、
住宅マネープランナーと
住宅販売担当者は、
「お客様が同じで、売るモノが違う人」
の関係です。
それでは、今日のワークです。
共に応援しあえるバイラルパートナーは、
どんな業種ですか?どんな人ですか?
10個書き出してみてくださいね。
明日に続きます。