あなたを紹介してくれる業種の選定方法

半永久的に紹介を得られるモデルは、
どのように設計したらいいのでしょうか?

 

すべきことは、
3つのポイントを押さえた
クチコミシステムの設計です。

 

その3つとは、

・他では買えない商品・サービスの確立
・共に応援しあえる
 バイラルパートナーの開拓
・価値でクチコミしてくれる
 バイラルパートナーの教育

です。

バックナンバーは以下からご覧ください

【保存版まとめ】クチコミで年間398件に紹介された起業家の裏側公開
努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか?

そこで本日は、

共に応援しあえる
バイラルパートナーの開拓

というテーマでお伝えいたします。

あなたのビジネスを、
ひとりでも多くの方に届けるなら、

あなたひとりだけでなく、
紹介してくださるパートナーと
共に行ったほうが、
より多くの方に届けられます。

さらには、
価値のある商品・サービスをお客様に届け、
お客様に喜んでいただけたら、
提供した人と、紹介した人でも、
喜びが共有できます。

ですから、まずは、
紹介しあえるパートナーを、
選定しましょう。

 

パートナーを選定するには、
コツがあります。

 

選定のコツは、

「お客様が同じで、売るモノが違う人」

を、選定することです。

よって、良きパートナーになれるのです。

 

なぜなら、今の時代は、迷える時代です。

迷える時代だからこそ、
人は迷ったとき、人に聞くのです。

 

ですから、

「お客様が同じで、売るモノが違う人」

が、お客様から

「○○をやっている人知りませんか?」
(*○○はあなたの商品・サービス)

と、聞かれた時に、
自分が紹介してもらえる準備が重要なのです。

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では、

「お客様が同じで、売るモノが違う人」

を見つけるには、
どうしたよいのでしょうか?

 

まずはお客様を明確にしましょう。

お客様は、
男性なのか?女性なのか?
職業は?年齢は?

あなたの理想のお客様を、
固有名詞レベルまで絞り込んでみましょう。

*参考

ペルソナとは理想のお客さまを固有名詞まで落とし込むターゲット設定法
ペルソナとは理想のお客さまを 固有名詞まで落とし込むターゲット設定法 あなたは、提供する商品・サービスで、 誰の役に立ちたいですか? 多くの人が、 「多くの人の役に立ちたいのです」 と言います。 「多くの人の役...

理想のお客様が明確になったら、

・どこにいるのか?
・何を見ているのか?
・誰の話に耳を傾けているのか?

を、洗い出してみましょう。

*参考

クチコミ集客をデザインする4つの基本情報
クチコミ集客を実践する前に 明確にすべき4つのポイントがあります。 そのポイントとは、 ・誰から ・誰に ・何を ・どうやって 紹介してもらうかです。 年間398件に紹介された実例のベースに、 【必須】 クチコミ集客をデザインする 4つの基本情報 を、解説して参ります。 私は、小宇佐が2010年に ファイナンシャルプランナーとして独立し、 2011年に208件 2012年に358件 2013年に398件 紹介で相談依頼を受けてきました。 最初からうまくいったわけではなく、 「住宅購入を検討している人に出会う集客」 が、課題となりました。 そもそも、 「住宅購入を検討している人」 は、どこにいるのでしょうか? この問題を解決するために行ったのは、 「住宅購入を検討している人」 の、行動分析です。 「住宅購入を検討している人」は、 ・どこにいるのか? ・何を見ているのか? ・誰の話に耳を傾けているのか? を、洗い出してみました。 ・どこにいるのか?  住宅展示場  自宅  職場 ・何を見ているのか?  モデルハウス  住宅情報雑誌  新聞折り込みチラシ ・誰の話に耳を傾けているのか?  住宅会社の販売担当者  両親  最近住宅を購入した友人や先輩 などが浮き彫りになりました。 ココから見出した一手が、 年間398世帯の紹介の獲得につながったのです。

 

洗いだした会社や人が、
あなたにとっての、

「お客様が同じで、売るモノが違う人」

と、なるでしょう。

例えば、住宅マネープランナーだったら、

お客様:住宅購入検討者
売るモノ:住宅マネープランニング

住宅販売担当者は、

お客様:住宅購入検討者
売るモノ:住宅マネープランニング

でした。

ですから、
住宅マネープランナーと
住宅販売担当者は、

「お客様が同じで、売るモノが違う人」

の関係です。

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それでは、今日のワークです。

共に応援しあえるバイラルパートナーは、
どんな業種ですか?どんな人ですか?

 

 

10個書き出してみてくださいね。

 

明日に続きます。

この記事を書いた人

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。
個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。
早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。

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