【保存版まとめ】クチコミで年間398件に紹介された起業家の裏側公開

クチコミで年間398件に紹介された起業家の裏側公開

をお届けしております。

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私が100名を超す起業家や、起業家予備軍と実際に会ってみて、そして改めて痛感したのは、

「集客は、経験年数が長ければ、うまくいくものではない」

という厳しい現実があったからです。

起業歴がどうであれ、集客という問題は避けて通れません。

集客の問題は、どれだけ忙しくても、どこかで解決しなければならないのです。

あなたが、最短で、確実に、クチコミでシゴトが舞い込むシカケを創れる方法は、すでに成果が出ている事例を知り、学び、あなた自身に置き換え、実践することです。

 

そこで私は、自身が自己投資し、学び、実践した、裏側すべてをお伝えする決意をしたのです。

私、小宇佐が2010年にファイナンシャルプランナーとして独立し、

2011年に208件
2012年に358件
2013年に398件

すべてクチコミ・紹介により、相談依頼を受けるようになったすべてをお伝えします。

個人起業家にとって、クチコミ集客は、有効なマーケティング手段です。

 

ただし、

PPC広告、アフィリエイト、コンテンツマーケティング、飛び込み営業、ポスティングなどなど、マーケティングの手段は他にも多数あります。

クチコミ集客だけが、マーケティング手段ではありません。

クチコミ集客が、あなたに合っているのかどうか?

あらかじめ確認いただきたいのです。

 

「コレなら自分に合っている!」

と、確認できて、価値を感じてから、クチコミ集客を実践していただきたいのです。

クチコミ集客の3つの特徴について、

メリットと感じる
デメリットと感じる

かどうかをチェックすれば、自ずと判断ができるます。

3つの特徴とは、

・深く・長い付き合いになる
・先生の立場になる
・時間ができる

です。

 

深く・長い付き合いになる

お客様や紹介してくださるパートナーと接触する機会が増え、お付き合いが深まります。

その結果、長いお付き合いになっていきます。

【3分で診断】あなたにとってのクチコミ集客メリット・デメリット比較
最短で、確実に、 クチコミでシゴトが舞い込むシカケを 創れる方法は、 すでに成果が出ている事例を知り、 学び、あなた自身に置き換え、 実践することです。 あなた自身に置き換え、 実践するテーマとして、 クチコミで年間398件に紹介された 起業家の裏側を大公開 いたします。 お伝えしていく手法は、 「住宅マネープランナー養成講座」 として、私が3ヶ月で27万円をいただき、 実際に有料で販売し、 お伝えしていた内容が含まれます。

 

先生の立場になる

お客様は、「業界ナンバーワンに頼みたい」という特性を持っています。

あなたも、そうではないですか?

いつも空いていて、いつでも予約が取れる。
価格のお値打ちな、普通の先生か、

いつも混んでいて、1ヶ月先しか予約が取れない。
いいお値段するが、
必ず価格以上の価値を提供してくれる先生。

後者に惹かれるのではないでしょうか。

一般的にはお客様も、
紹介者も同じで、
「業界ナンバーワンに頼みたい」
のです。

ナンバーワンのみがクチコミされる真実
お客様は、「業界ナンバーワンに頼みたい」という特性を持っています。 いつも空いていて、いつでも予約が取れる。価格のお値打ちな、普通の先生か、 いつも混んでいて、1ヶ月先しか予約が取れない。いいお値段するが、必ず価格以上の価値を提供してくれる先生。 あなたは、どちらを選びますか? クチコミ集客の特徴は、 先生の立場になる です。 実例をご紹介します。 私、小宇佐が2010年に ファイナンシャルプランナーとして独立し、 2011年に208件 2012年に358件 2013年に398件 ご紹介をいただき、 実際の面談をくり返しておりました。 面談終了後は、 お客様から面談の感想をいただき、 2ショット写真を撮影し、 都度ブログに掲載をしておりました。 ある時、そのブログをきっかけに、 大手ハウスメーカーさんに、 講師としてイベントに呼ばれるようになりました。 そのイベントをきっかけに、 CBCラジオ北野誠のズバリ! というラジオ番組スタートと同時に、 レギュラーコメンテーターとして、 出演が決まりました。 *現在番組は5年目に突入し、  社員が絶賛出演中です! さらには、 私たちの活動をフェイスブックで見た、 船井総研さんの担当者から連絡をいただき、 講師として講演依頼をいただきました。 このように、あれよあれよと芋づる式に、 先生としての立場が構築されていったのです。 この事例をあなたのビジネスに置き換えるには、 どうしたらよいのか? お伝えしております。

 

時間ができる

起業家・事業主によっては、

「私はこんなに短い時間しか働かないなんて罪だ」
「私はこんなにお金をいただくなんてもらい過ぎだ」

と、自分を責める考えに陥る方がいます。


症状にあてはまる方は、

お金や労働に対して、素直に恩恵を受け取れないブロックを持っている可能性があります。

クチコミ集客を阻害するお金のメンタルブロック
あなたは、 短い時間の労働で多くの報酬を得た時、 もしくは得ることを想像した時に、 「私はこんなに短い時間しか  働かないなんて罪だ」 「私はこんなに  お金をいただくなんてもらい過ぎだ」 と、罪悪感にさいなまれませんか? 当てはまるとしたら、 お金や労働に対して、 素直に恩恵を受け取れない ブロックがあるかもしれません。

 

ここまでの、クチコミ集客の3つの特徴、

・深く・長い付き合いになる
・先生の立場になる
・時間ができる

が、あなたに合っているなら、先に進みましょう。

 

クチコミ集客をデザインするためには、
4つのポイントを明確にする必要があります。

クチコミ集客を実践する前に
明確にすべき4つのポイントとは、

・誰から
・誰に
・何を
・どうやって

紹介してもらうかです。

クチコミ集客をデザインする4つの基本情報
クチコミ集客を実践する前に 明確にすべき4つのポイントがあります。 そのポイントとは、 ・誰から ・誰に ・何を ・どうやって 紹介してもらうかです。 年間398件に紹介された実例のベースに、 【必須】 クチコミ集客をデザインする 4つの基本情報 を、解説して参ります。 私は、小宇佐が2010年に ファイナンシャルプランナーとして独立し、 2011年に208件 2012年に358件 2013年に398件 紹介で相談依頼を受けてきました。 最初からうまくいったわけではなく、 「住宅購入を検討している人に出会う集客」 が、課題となりました。 そもそも、 「住宅購入を検討している人」 は、どこにいるのでしょうか? この問題を解決するために行ったのは、 「住宅購入を検討している人」 の、行動分析です。 「住宅購入を検討している人」は、 ・どこにいるのか? ・何を見ているのか? ・誰の話に耳を傾けているのか? を、洗い出してみました。 ・どこにいるのか?  住宅展示場  自宅  職場 ・何を見ているのか?  モデルハウス  住宅情報雑誌  新聞折り込みチラシ ・誰の話に耳を傾けているのか?  住宅会社の販売担当者  両親  最近住宅を購入した友人や先輩 などが浮き彫りになりました。 ココから見出した一手が、 年間398世帯の紹介の獲得につながったのです。

・誰から
・誰に
・何を

紹介してもらうか?

明確になった次に考えるのは、

「どうやったら紹介してくれるか?」

ではなく、

「どうやったら紹介したくなるか?」

です。

クチコミされるには、紹介してもらう方法ではなく、紹介したくなる方法を考えるべし
最短で、確実に、 クチコミでシゴトが舞い込むシカケを 創れる方法は、 すでに成果が出ている事例を知り、 学び、あなた自身に置き換え、 実践することです。 あなた自身に置き換え、 実践するテーマとして、 クチコミで年間398件に紹介された 起業家の裏側を大公開 いたします。 お伝えしていく手法は、 「住宅マネープランナー養成講座」 として、私が3ヶ月で27万円をいただき、 実際に有料で販売し、 お伝えしていた内容が含まれます。

 

紹介・クチコミの流れが明確になったら、数のコントロールを意識しましょう。

闇雲に「紹介してください」と伝えるだけでは、紹介はコントロールできません。

紹介件数をコントロールする方法は、

ゴールから逆算し、数を管理すること

です。

 

望む件数の紹介を得られる“数の管理術”
先日の個別相談で、 「クチコミ集客を実践してるけど、  いつどれだけ、  クチコミされるかわからないので、  集客がコントロールできません」 という相談を受けました。 詳しく話を聞いてみると、相談者の方は、 毎週朝7時から経営者が集う、 いわゆる朝活に参加していました。 経営者同士で紹介しあうのですが、 紹介件数に波があり、 なかなかうまくいかないそうです。 そもそも、闇雲に 「紹介してください」と伝えるだけでは、 紹介はコントロールできないでしょう。 コントロールする以前に、 紹介を得られるかどうかも疑わしいです。 では、紹介件数をコントロールするには、 どうしたらいいでしょうか? その方法は、 ゴールから逆算し、 数を管理すること です。 本日は、 望む件数の紹介を得られる“数の管理術” を、お伝えいたします。 望む件数の紹介を得るためには、 ゴールから逆算して、 4つの目標数値設定から始めます。 4つの目標数値とは、 1.月の売上目標は? 2.月の販売件数目標は? 3.月の商談件数目標は? 4.パートナーの人数目標は? です。

望む件数の紹介を得るためには、
ゴールから逆算して、
4つの目標数値設定から始めます。

4つの目標数値とは、

1.月の売上目標は?
2.月の販売件数目標は?
3.月の商談件数目標は?
4.パートナーの人数目標は?

です。

 

あなたを紹介で応援してくれるセンバツチームビルディング
先日の個別相談で、 「クチコミ集客を実践してるけど、  いつどれだけ、  クチコミされるかわからないので、  集客がコントロールできません」 という相談を受けました。 詳しく話を聞いてみると、相談者の方は、 毎週朝7時から経営者が集う、 いわゆる朝活に参加していました。 経営者同士で紹介しあうのですが、 紹介件数に波があり、 なかなかうまくいかないそうです。 そもそも、闇雲に 「紹介してください」と伝えるだけでは、 紹介はコントロールできないでしょう。 コントロールする以前に、 紹介を得られるかどうかも疑わしいです。 では、紹介件数をコントロールするには、 どうしたらいいでしょうか? その方法は、 ゴールから逆算し、 数を管理すること です。 本日は、 望む件数の紹介を得られる“数の管理術” を、お伝えいたします。 望む件数の紹介を得るためには、 ゴールから逆算して、 4つの目標数値設定から始めます。 4つの目標数値とは、 1.月の売上目標は? 2.月の販売件数目標は? 3.月の商談件数目標は? 4.パートナーの人数目標は? です。

クチコミがコントロールできるようになったら、
継続的に紹介を得られるように
システムを磨いていきましょう。

私が提唱しているクチコミ集客というのは、
いったんシカケを完成させれば、

そのあとはメンテナンス程度の労力のみで、
半永久的に紹介を得られるモデルです。

すべきことは、
3つのポイントを押さえた
クチコミシステムの設計です。

その3つとは、

・他では買えない商品・サービスの確立
・共に応援しあえるバイラルパートナーの開拓
・価値でクチコミしてくれるバイラルパートナーの教育

です。

金メダリストから学ぶクチコミ集客のスタンス
努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか?

他では買えない商品・サービスの確立

多くの個別相談をお受けする中で、

「クチコミを起こすためには、何から始めたらよいのですか?」

と、聞かれます。

答えはカンタン・シンプルで、

「他では買えない商品・サービスの確立」

なのです。

クチコミ集客の第一歩は、他では買えない商品・サービスの確立から
努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか?

 

共に応援しあえるバイラルパートナーの開拓

あなたのビジネスを、ひとりでも多くの方に届けるなら、

あなたひとりだけでなく、紹介してくださるパートナーと共に行ったほうが、より多くの方に届けられます。

まずは、紹介しあえるパートナーを、選定しましょう。

パートナーを選定するには、コツがあります。

選定のコツは、

「お客様が同じで、売るモノが違う人」

を、選定することです。

あなたを紹介してくれる業種の選定方法
努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか?

価値でクチコミしてくれるバイラルパートナーの教育 

紹介というものは、
「紹介してください」と、
相手に1回だけお願いして
生まれるものではありません。

紹介することによって得られるメリットと、
紹介しないことによって失ってしまうデメリットを、
継続的に情報を提供し、

「あなたを紹介しない理由がない」

という常態にしていく必要があるのです。

 

では、どうやって教育すればよいのでしょうか?

まずは、あなたが、教育する内容を固めましょう。

教育する内容は、以下の穴埋めで固まります。

○○が□□になる☆☆

○○:
お客様の欲・問題

□□:
あなたの
商品・サービスを活用後の
お客様の姿

☆☆:
あなたの商品・サービス名

といった具合です。

あなたが紹介されない理由がなくなる紹介元の教育方法
努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか?

住宅マネープランナーを生み出した経緯

住宅マネープランナーを生み出し、
世に広めていったのかというと、

3つのステップと、
ひとつの考え方がありました。

3つのステップとは、

・クチコミされるものを創造する
・クチコミされる言葉を磨く
・クチコミされるシカケ発動する

の、3つです。

3つのポイントを理解し、
あなたが活用するには、
ひとつのコツがあります。

そのコツとは、

住宅マネープランナーを
どのようにうまくやったのか

ということを学ぶ前に、

住宅マネープランナーをやるまでは、
なぜうまくいかなかったのか

を学ぶことです。

脱セールス!マーケティングを考える力でトップ営業マンになった方法
努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか?

・クチコミされるものを創造する

まず、最初に行うことは、

「なぜそのビジネスを
 やっているのか」

「なぜそのビジネスを
 やりたいのか」

という理由の明確化です。

 

このステップは非常に重要です。

 

なぜなら、

理由があると、感情移入が起こります。

理由があると、共感が生まれます。

 

ですので、強い理由を持っていると、

人に応援されるようになる

のです。

 

人は、
理由なきビジネスに共感しません。

にも関わらず、世の中には、
理由のないビジネスが多いのです。

「自分にしかできないビジネス」を創造する5つの質問
私がどうやって 住宅マネープランナーを生み出し、 世に広めていったのかというと、 3つのステップと、 ひとつの考え方がありました。 3つのステップとは、 ・クチコミされるものを創造する ・クチコミされる言葉を磨く ・クチコミされるシカケ発動する の、3つです。 本日は、 クチコミされるものを創造する ための、ファーストステップを、 お届けいたします。 まず、最初に行うことは、 あなたの人生を棚卸しです。 人生を棚卸しを行い、 人生の転機に、 何を学習し 何を体験し 何をが変わったのか について、丁寧に書きだすのです。

・クチコミされる言葉を磨く

私は人生の棚卸しを行い、

「住宅購入に関する
 資金計画のコンサルティング」

を、独自の専門ポジションと
することにしました。

 

しかし、

「住宅購入に関する
 資金計画のコンサルティング」

という肩書きでは、

難しそうに聞こえて、
よくわかってもらえず、
まったくシゴトに
つながらなかったのです。

 

そこで、3秒で共感され、
15秒でシゴトにつながる言葉、

「セルフプロモーション」

を生み出しました。

 

私のセルフプロモーションは、

年間208世帯の個別相談で
1世帯平均
502万円の支払総額を削減した
住宅マネープランニング

というものでした。

この短く、端的な
セルフプロモーションのおかげで、

・名刺交換しただけの相手から住宅購入の相談を受ける
・相談を受けた方から紹介される
・ハウスメーカー・工務店の営業担当者からお客さんを紹介される

ということが起こり始めたのです。

 

このセルフプロモーションを生み出すには、

5つのポイント

があります。

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ウォリお(小宇佐拓宏)

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。 個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。 早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。
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