対象者が明確にならなければ、
提供している商品が、
お客様に欲しがられる商品かどうか
判断できません。
おはウォリございます。
バイラルメイクプロデューサー
小宇佐拓宏（こうさたくひろ）です。
岐阜県高山市で
足つぼサロン・セカンドハウスを経営される
山村香織さん。
7分丈レギンスの似合う
60分ファーストコース
4日で15人
の集客を実現しました。
小宇佐と関わる前は、
1ヶ月で5人
が最高の集客人数でした。
山村さんが最初に行ったワークは、
ペルソナワーク
でした。
ペルソナとは、
顧客対象者を、
固有名詞レベルまで絞り込む
ターゲット設定法
のことです。
＊「ペルソナって単語、初めて聞いたよ！」
って方のために、
こちらに詳細を記載しておきます。
なぜ、ペルソナワークを最初に行ったのか？
それは、
対象者が明確にならなければ、
提供している商品が、
お客様に欲しがられる商品かどうか
判断できないから
です。
ある人にとっては、
喉から手が出るほど欲しいモノでも、
別の人からしたらまったく興味がない。
そんなことは、よくありますよね。
例えば、
小学校3年生のウチの長男は、
ベイブレード（現代版ベーゴマ）の、
ベイブレード
BBG-27 スターター
グラディエーターバハムディアSP230GF
が欲しいそうです。
私は別に欲しくないです。
逆に、私は、
愛知県南知多町にある、
海のしょうげつ
というお宿に行きたいと想っています。
しかし、長男は、一切興味を示さず^^;です。
このように、
同じ商品でも、人によって興味が違う
のです。
例えば、同じ足ツボでも、
定年間近の58歳、
保険外務員の女性
と、
18歳の
プロスノーボードプレーヤーの女性
では、
求めるモノが違うはずです。
ですから、個人起業家は、
顧客対象者を、
固有名詞レベルまで絞り込み、
ターゲットを設定する
ことが、必須なのです。
山村さんも、最初に、
こんなペルソナを設定しました。
＊このワーク、
ご希望の方には、
私が提供する個別相談時に、
お渡しいたします。
和美さん（仮名）という、
山村さんのお知り合いの47歳の女性です。
この和美さんが、
喉から手が出るほど欲しがるサービス
って、なんだろう？
この和美さんの、
夜も眠れないほどの悩みを解決できるサービス
って、なんだろう？
ココをトコトン考える。
その第一歩は、
ペルソナの設定から始まったのです。
あなたは、
ペルソナを設定していますか？
次回に続きます。