「良い商品を創る」その前にやらないと失敗する必須ポイント

対象者が明確にならなければ、
提供している商品が、
お客様に欲しがられる商品かどうか
判断できません。

 

 

おはウォリございます。
バイラルメイクプロデューサー
小宇佐拓宏(こうさたくひろ)です。

 

 

岐阜県高山市で
足つぼサロン・セカンドハウスを経営される
山村香織さん。

IMG_5256-e1493724862669-1024x768.jpg

 

 

今月6月1日から、
私が提供している、
 
クチコミでガンガンシゴトが舞い込む
6ヶ月プロデュースプラン
 
に、参加されています。
 

 

6/20にリリースした
 
たった1回で−1.5㎝!
7分丈レギンスの似合う
足くびれ美人に生まれ変わる

山村式リフレクソロジー
60分ファーストコース

 

4日で15人

の集客を実現しました。

 

小宇佐と関わる前は、

1ヶ月で5人

が最高の集客人数でした。

 

なぜ、短期間で、
このような変化・成長をできたのか?
 
 
 
 
その裏側を、
あなたに、
お届けしようと想います。

 

 

山村さんが最初に行ったワークは、

ペルソナワーク

でした。

 

 

ペルソナとは、

顧客対象者を、
固有名詞レベルまで絞り込む
ターゲット設定法

のことです。

 

*「ペルソナって単語、初めて聞いたよ!」

って方のために、
こちらに詳細を記載しておきます。

お客様の欲・問題が瞬時にわかるペルソナワーク
ビジネスを成立させる条件は 「欲を満たすこと」と「問題を解決すること」 ビジネスには、 「このポイントを押さておけば、  ビジネスが成立する」 「このポイントを外すと、  ビジネスが成立しない」という、 重要なポイントがあります。 そのポイ...

 

 

なぜ、ペルソナワークを最初に行ったのか?

 

それは、

対象者が明確にならなければ、
提供している商品が、
お客様に欲しがられる商品かどうか
判断できないから

です。

 

 

ある人にとっては、
喉から手が出るほど欲しいモノでも、
別の人からしたらまったく興味がない。

そんなことは、よくありますよね。

 

 

例えば、

小学校3年生のウチの長男は、
ベイブレード(現代版ベーゴマ)の、

ベイブレード
BBG-27 スターター
グラディエーターバハムディアSP230GF

が欲しいそうです。

e7893bfd4a39b863cf3f5190a52eeae22603b336_106415b8666d1321288c2567e97421407fede691_facebook.jpeg

私は別に欲しくないです。

 

 

逆に、私は、

愛知県南知多町にある、

海のしょうげつ

Y380528045.jpg

というお宿に行きたいと想っています。

 

しかし、長男は、一切興味を示さず^^;です。

 

 

 

このように、

同じ商品でも、人によって興味が違う

のです。

 

 

例えば、同じ足ツボでも、

定年間近の58歳、
保険外務員の女性

と、

18歳の
プロスノーボードプレーヤーの女性

では、

求めるモノが違うはずです。

 

 

ですから、個人起業家は、

顧客対象者を、
固有名詞レベルまで絞り込み、
ターゲットを設定する

ことが、必須なのです。

 

 

山村さんも、最初に、

こんなペルソナを設定しました。

IMG (1).jpg

IMG (1)2.jpg

 

*このワーク、
ご希望の方には、
私が提供する個別相談時に、
お渡しいたします。

 

和美さん(仮名)という、
山村さんのお知り合いの47歳の女性です。

 

 

この和美さんが、

喉から手が出るほど欲しがるサービス

って、なんだろう?

 

この和美さんの、

夜も眠れないほどの悩みを解決できるサービス

って、なんだろう?

 

ココをトコトン考える。

 

 

その第一歩は、
ペルソナの設定から始まったのです。

 

 

あなたは、
ペルソナを設定していますか?

 

 

次回に続きます。

この記事を書いた人

デジタルマーケター。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。
個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。
早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。趣味は船釣り。

小宇佐拓宏(こうさたくひろ)をフォローする
エステサロンビジネスモデル構築
ウォリおブログ
タイトルとURLをコピーしました