6カ月で月商250万円を実現した26歳女性フォトマーケッターの事例

クチコミプロデューサー小宇佐です。

「魅せるチカラ」×「マーケティング」で最短距離での成功を目指す

フォトマーケッター桑原佐知さん。

2017年11月8日にシェアマーケティングセミナーに初参加。

買いたいキモチを掻き立てる「お客様の声」は、どんなモノなのか解りました!「シェアマーケティングセミナー」お客様の声

  

2017年11月13日開催のシェアマーケティングセミナーに、再受講参加。

欲しいお客様の声をもらえないなら、絶対に受講したほうがいいですよ「シェアマーケティングセミナー」お客様の声

 

あれから8カ月たった今、桑原さんはどんな変化・成長を遂げているのでしょうか?

本人に直接うかがってみましょう。

小宇佐
お久しぶりです!セミナー参加から8カ月経ちましたが、お元気でしたか?
桑原さん
はい、元気です!おかげさまで忙しすぎて嬉しい悲鳴をあげています!
小宇佐
それは素晴らしいですね!具体的に、どんな変化がありましたか?売上の具体的な金額、聞いても大丈夫でしょうか?
桑原さん

いいですよ!セミナーに最初に参加した2017年11月当初は、実は100万に満たない売上でした。そのあと、2018年2月に100万円を突破したのをきっかけに、今まで一度も売上100万円を切ったことはありません。5月には250万円まで上がりました。

小宇佐
おおおーーー!!!すごいじゃないですか!!!もう少し詳しく教えてください。

売上=単価×数量×リピート

に、分解できますよね。

どれかが上がったから、売上が上がったと思うのですが、どれが増えたのでしょう?

桑原さん
一番大きいのは、単価ですね。それまで15万円で提供していたサービスを、37万8千円まで値上げしました。
小宇佐
思い切った価格アップですね。2.52倍!それだけ値上げしたら、当然お客様の数は減りましたよね?
桑原さん
それが、ありがたいことに、値段を上げたのに、以前とあまり変わらず、月に15人程度は個別相談に来て頂けているんですよ。
小宇佐
えええーーー!!!そんなことあるんですか。

ああ、いわゆるフロント商品の数は変わらないけど、本命商品を買う人の確率、いわゆるクロージング率が下がった。そういうことですか?

桑原さん
それがですね、不思議なことに、クロージング率はどんどん良くなっています。

だいたいですが60〜70%のクロージング率です。

小宇佐
ホントですか?不思議ですね。

客単価を上げながら、高確率で選ばれている。

一体、何をしたんですか?

桑原さん
知りたいですか(笑)?
小宇佐
教えてください!!!
桑原さん
第三者の声の数を集め、質を高め、活用する。

小宇佐さんが提唱される、

客単価を上げながら、お客様から高確率で選ばれる

シェアマーケティング

を、習った通り、実践しただけですよ!!!

本当にありがとうございました!!!

小宇佐
あ、ああ、そうですよね〜!!!
小宇佐
そうだったのか!!!

短期間で大きな成長・成果を手にされた桑原さん。

その秘密は、シェアマーケティングの実践にあったようです。

どのようにお客様の声を集め、質を高め、活用しているのか?

再びインタビューで聞いてみましょう。

小宇佐
お客様の声は増えましたか?
桑原さん
増えました。10人に9人からは、お客様の声を書いていただけるようになりました。

残りの10人に1人のお客様の声に関しては、あえて回収していません。ペルソナからかけ離れすぎている方や、反応がイマイチだった方には、お客様の声の依頼をしていません。

参考:ペルソナとは理想のお客さまを固有名詞まで落とし込むターゲット設定法

小宇佐
では、欲しい人からは、ほぼ100%もらえるようになったのですね!
桑原さん
今までは、「お客様の声」と「2ショット写真」をもらい忘れることもあったのですが、セミナー参加後からは、「必ずもらわなければならないもの」と、意識を変えたんです。

忘れないように、待ち受け画面は「2ショット忘れない」の文字を表示させています。

小宇佐
ストイック・・・。
桑原さん
お客様に書いて欲しいご感想から逆算して、自分の個別相談で何を伝えたらそのご感想をいただけるのか?を考えて個別相談の内容を変えたことで、 よりお客様もご感想を描きやすくなったのかなと思います。

小宇佐さんから学びたての頃は、すべきことをつい忘れてしまうとか、つい飛ばしてしまうことが多々ありました。難しいことは何もないんですけどね。小さな積み重ねが、大きな成果になることを、身をもって体感しました。

小宇佐
当たり前のことを、当たり前に行う。シンプルだけど、できるまでは大変ですよね。よく頑張りましたね!
桑原さん
お、誉められた!嬉しいっ!!!
小宇佐
では、もうひとつ教えてください。お客様の声の質は高まりましたか?
桑原さん
格段に高まりました。シェアマーケティングセミナーに2回参加して作り上げた、「理想のお客様の声のサンプル」を手渡すことで、欲しい内容のお客様の声をいただけるようになりました。感想ではなく、「声」としてだいぶ質が上がったように感じます。

参考:「お客様の声」と「ただの感想」は、別物なのですね。「シェアマーケティングセミナー」お客様の声

しかし、もう少し長文を書いていただきたい気持ちもあるのでその辺はこれから改善していこうと思います。

小宇佐
桑原さんが集めているお客様の声の実例は「個別相談会の声」一覧にありますね。

では、もうひとつだけ教えてください。お客様の声の活用はできていますか?

桑原さん
できていると思います。

お客様の声をメルマガや個別相談のランディングページに書くことでその声に共感し、掲載した人と同じ状況の人が集まるようになりました。

個別相談に来てくださった方の中でも「ご感想を見て来ました」と言っていただける人が随分と増えたように感じます。

小宇佐
素晴らしいですね!これからも、シェアマーケティングをバンバン活用し、成果を上げてくださいね!

最後に、この記事をお読みの方に、メッセージをお願いします!

桑原さん
小宇佐さんのシェアマーケティングセミナー内容を実践して、私は大きな成果を得られるようになりました。あなたにどんな言葉が響くかわかりませんが、1年前の自分に対しては、「とにかく早く、小宇佐さんのセミナーを受けなさい!何としても!絶対に!って伝えたいですね!」

以上、桑原さんの事例をインタビューでお届けしました。

「次は私の番だ!」そう感じられたのなら、ぜひセミナーでお会いしましょう。

シェアマーケティングセミナー

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小宇佐 拓宏

クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。 個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。 早稲田大学人間科学部卒業後、マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。 趣味は船釣り。現在は名古屋と横浜のデュアルライフを送っている。
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