3ヶ月で売上10.4倍の101万円を売り上げたアロマサロンの事例

愛知県O市で、アロマサロンを経営する、Oさん。マタニティアロマトリートメントをリリースと同時に、満員御礼になりました。なぜなら、リリースする前に、「あること」を行ったからです。「あること」とは、マタニティアロマトリートメントを「売る前」に、マタニティアロマトリートメントを、「欲しい気持ちを掻き立てる」ことを行っていったのです。「欲しい気持ちを掻き立てる」ために、どんなことを行ったのか？5つのことを、仕込んでいったのです。その5つとは、以下の通りです。1.「買わせてください」とお願いされるビジネスコンセプトの発信2.「えっ！あの人が○○に？」ビフォア・アフターでリアルイメージを提供3.論理を用いて感情に訴えるビジネスコンセプトの分解4.買いたい気持ちを掻き立て発売日に行列ができる予告プロモーション5.リリースと同時に完売を実現し、次回のプロモーションに活用する

ストーリーを構築することで、見込客の共感を引き起こす。共感を引き起こすから、クチコミされる。ここまで、Oさんの事例で説明してきました。これでようやくOさんのストーリーができあがりました。ストーリーができあがったOさんはその後、どうなったのか。その話をしたいと思います。当然ですが、ストーリーを作っただけで、急にお客さんが増えたということはありません。Oさんの次の課題は、「見込客を集客する」ことでした。まず、私がOさんにアドバイスしたことは、とてもシンプルでした。それはなんだったかというと、「毎朝決まった時間にフェイスブックの投稿をする」というアドバイスです。

見た人・聞いた人・読んだ人を魅了し、会う人会う人に「私も施述を受けたいです！」と、言わしめた大島さんのエピソード。どうやって作り、どんなものができたのか？今回の記事で、共感されクチコミを生み出す、アロマセラピストの感動エピソード作成事例をご...