起業家論

クチコミがキライ、やりたくないとういう人は、世の中に存在します。そんな人がいる中、どのようにクチコミを、しかければいいのでしょうか？そもそもなぜクチコミされないのか？その理由は、以下の5つだとお伝えしました。1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない4.そもそも、クチコミのやり方がわからない5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくないこの穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。今回は、5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくないというポイントです。クチコミがキライ、やりたくないとういう人は、世の中に存在します。そんな人がいる中、どのようにクチコミを、しかければいいのでしょうか？まずは、こんな意識をもつところから、はじめていくとよいでしょう。それは、クチコミしてくれるのは、最初は少人数でよいということです。経営するFP事務所では、昨年398世帯の個別相談をご紹介いただきました。私たちにご紹介くださる、住宅営業のパートナーの方が、約200名おります。年間398世帯の紹介を得ていて、約200名のパートナーがいる。ということは、398世帯÷200名＝2世帯／1名つまり、1人のパートナーの方が、毎年2人のお客さんをご紹介してくださっている。計算上はそうなります。しかし現状は違うのです。

・相手に売り込みだと思われたくない・高額な商品を紹介して、相手が満足してくれなかったらイヤだ・相手が今は、欲しいタイミングじゃないかもしれないこの感情を払拭しなければ、紹介は出てきません。そもそもなぜクチコミされないのか？その理由は、以下の5つだとお伝えしました。1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない4.そもそも、クチコミのやり方がわからない5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくないこの穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。今回は、4.そもそも、クチコミのやり方がわからないというポイントです。クチコミのやり方がわからないとういう問題を解決するには、どうしたらいいでしょうか。クチコミのやり方がわからないというのには、2つの意味があります。ひとつは、あなた自身が、クチコミのやり方がわからないということ。もうひとつは、あなたを、紹介してくれる人が、どのようにあなたを紹介していいのか、クチコミのやり方がわからないということ。あなた自身が、クチコミのやり方がわからないという場合。このメール講座を、何度も読み返してみてください。あなたを、紹介してくれる人が、どのようにあなたを紹介していいのか、クチコミのやり方がわからないという場合。クチコミのやり方がわからないのにも、いくつか理由があるでしょう。紹介してくれる人が、クチコミのやり方がわからないという場合、その根底に、「ある感情」があることが多いのです。その感情とは、・相手に売り込みだと思われたくない・高額な商品を紹介して、　相手が満足してくれなかったらイヤだ・相手が今は、　欲しいタイミングじゃないかもしれないというものです。紹介してくれる人に、どんなに素晴らしいトークをレクチャーしても、この感情が残ったままでは、紹介を引き出すことは難しいでしょう。では、この感情を払拭するには、どうしたらいいでしょうか？

あなたや商品を信用・信頼できないとういう問題を解決するには、どうしたらいいでしょうか？信用・信頼してもらえばいいのです。では、どのように信用・信頼してもらうのか？そもそもなぜクチコミされないのか？その理由は、以下の5つだとお伝えしました。1.そもそも、あなたや商品の存在を知らない2.そもそも、そんな商品は欲しいと思わない3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できない4.そもそも、クチコミのやり方がわからない5.そもそも、クチコミがキライ、やりたくないこの穴を、ひとつずつ埋めていけばよいのです。今回は、3.そもそも、あなたや商品を信用・信頼できないというポイントです。あなたや商品を信用・信頼できないとういう問題を解決するには、どうしたらいいでしょうか。信用・信頼してもらえばいいのです。では、どのように信用・信頼してもらうのか？信用・信頼にいたる根拠を提示するのです。その根拠が、「成果の証明」ということです。「成果の証明」には、どんなものがあるでしょうか？あなたが、初めて知った人に対して、「ああ、この人ちゃんとしてるな」と、感じるポイントを、常にメモしておくとよいでしょう。例えば、こういったものが挙げられます。続きはメール講座で・・・！