小宇佐拓宏（こうさたくひろ）

クチコミされるキャッチコピーを生み出す ５つのポイントを、お届けいたします。 私は人生の棚卸しを行い、 「住宅購入に関する資金計画のコンサルティング」 を、独自の専門ポジションとすることにしました。 しかし、 「住宅購入に関する 　資金計画のコンサルティング」 という肩書きでは、 難しそうに聞こえて、 よくわかってもらえず、 まったくシゴトに つながらなかったのです。 そこで、3秒で共感され、 15秒でシゴトにつながる言葉、 「セルフプロモーション」 を生み出しました。 私のセルフプロモーションは、 年間２０８世帯の個別相談で １世帯平均 ５０２万円の支払総額を削減した 住宅マネープランニング というものでした。 この短く、端的な セルフプロモーションのおかげで、 ・名刺交換しただけの相手から 　住宅購入の相談を受ける ・相談を受けた方から紹介される ・ハウスメーカー・工務店の営業担当者から 　お客さんを紹介される ということが起こり始めたのです。 このセルフプロモーションを生み出すには、 ５つのポイント があります。

私がどうやって 住宅マネープランナーを生み出し、 世に広めていったのかというと、 ３つのステップと、 ひとつの考え方がありました。 ３つのステップとは、 ・クチコミされるものを創造する ・クチコミされる言葉を磨く ・クチコミされるシカケ発動する の、３つです。 本日は、 クチコミされるものを創造する ための、ファーストステップを、 お届けいたします。 まず、最初に行うことは、 あなたの人生を棚卸しです。 人生を棚卸しを行い、 人生の転機に、 何を学習し 何を体験し 何をが変わったのか について、丁寧に書きだすのです。

努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか？

努力して金メダルを獲得した選手に、 人が惹きつけられるのと同じように、 努力して構築したクチコミシステムにの、 人は惹きつけられるのです。 では、半永久的に紹介を得られるモデルは、 どのように設計したらいいのでしょうか？

最短で、確実に、 クチコミでシゴトが舞い込むシカケを 創れる方法は、 すでに成果が出ている事例を知り、 学び、あなた自身に置き換え、 実践することです。 あなた自身に置き換え、 実践するテーマとして、 クチコミで年間３９８件に紹介された 起業家の裏側を大公開 いたします。 お伝えしていく手法は、 「住宅マネープランナー養成講座」 として、私が３ヶ月で２７万円をいただき、 実際に有料で販売し、 お伝えしていた内容が含まれます。

クチコミ集客を実践する前に 明確にすべき４つのポイントがあります。 そのポイントとは、 ・誰から ・誰に ・何を ・どうやって 紹介してもらうかです。 年間３９８件に紹介された実例のベースに、 【必須】 クチコミ集客をデザインする ４つの基本情報 を、解説して参ります。 私は、小宇佐が２０１０年に ファイナンシャルプランナーとして独立し、 ２０１１年に２０８件 ２０１２年に３５８件 ２０１３年に３９８件 紹介で相談依頼を受けてきました。 最初からうまくいったわけではなく、 「住宅購入を検討している人に出会う集客」 が、課題となりました。 そもそも、 「住宅購入を検討している人」 は、どこにいるのでしょうか？ この問題を解決するために行ったのは、 「住宅購入を検討している人」 の、行動分析です。 「住宅購入を検討している人」は、 ・どこにいるのか？ ・何を見ているのか？ ・誰の話に耳を傾けているのか？ を、洗い出してみました。 ・どこにいるのか？ 　住宅展示場 　自宅 　職場 ・何を見ているのか？ 　モデルハウス 　住宅情報雑誌 　新聞折り込みチラシ ・誰の話に耳を傾けているのか？ 　住宅会社の販売担当者 　両親 　最近住宅を購入した友人や先輩 などが浮き彫りになりました。 ココから見出した一手が、 年間３９８世帯の紹介の獲得につながったのです。

あなたは、 短い時間の労働で多くの報酬を得た時、 もしくは得ることを想像した時に、 「私はこんなに短い時間しか 　働かないなんて罪だ」 「私はこんなに 　お金をいただくなんてもらい過ぎだ」 と、罪悪感にさいなまれませんか？ 当てはまるとしたら、 お金や労働に対して、 素直に恩恵を受け取れない ブロックがあるかもしれません。

お客様は、「業界ナンバーワンに頼みたい」という特性を持っています。 いつも空いていて、いつでも予約が取れる。価格のお値打ちな、普通の先生か、 いつも混んでいて、１ヶ月先しか予約が取れない。いいお値段するが、必ず価格以上の価値を提供してくれる先生。 あなたは、どちらを選びますか？ クチコミ集客の特徴は、 先生の立場になる です。 実例をご紹介します。 私、小宇佐が２０１０年に ファイナンシャルプランナーとして独立し、 ２０１１年に２０８件 ２０１２年に３５８件 ２０１３年に３９８件 ご紹介をいただき、 実際の面談をくり返しておりました。 面談終了後は、 お客様から面談の感想をいただき、 ２ショット写真を撮影し、 都度ブログに掲載をしておりました。 ある時、そのブログをきっかけに、 大手ハウスメーカーさんに、 講師としてイベントに呼ばれるようになりました。 そのイベントをきっかけに、 CBCラジオ北野誠のズバリ！ というラジオ番組スタートと同時に、 レギュラーコメンテーターとして、 出演が決まりました。 ＊現在番組は５年目に突入し、 　社員が絶賛出演中です！ さらには、 私たちの活動をフェイスブックで見た、 船井総研さんの担当者から連絡をいただき、 講師として講演依頼をいただきました。 このように、あれよあれよと芋づる式に、 先生としての立場が構築されていったのです。 この事例をあなたのビジネスに置き換えるには、 どうしたらよいのか？ お伝えしております。

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