クチコミで年間398件に紹介されたファイナンシャルプランナーの事例

私が経営している、ファイナンシャルプランナーの事務所は、年間398世帯すべてご紹介で、相談の依頼を受けました。今の常態になるまでは、試行錯誤、創意工夫を行いましたし、1件目の最初の受注1件目の最初の紹介が、あったワケです。では、私が、どのよ...

クチコミされるシカケ発動するには、１３のステップを順に実行していくだけです。１３のステップと聞くと、複雑で、難しく聞こえるかもしれません。だいじょうぶです。ひとつひとつ、分解して考えると、それぞれはカンタンな作業です。そして、慣れてしまえば、無意識に実行できるようになります。自転車に乗れるようになるプロセスと同じです。

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今朝の吉田選手の銀メダルは、とても印象的でした。吉田沙保里選手の結果は、起業家のマインドセットに、大きなヒントをくれます。そこで本日は、銀メダルでも「ごめんなさい」の吉田沙保里選手のマインドセットを、お届けいたします。

多くの起業家・事業主が悩むのは、集客の問題です。数多くの集客の中でも、・紹介者の信用に基づき、あんしんできる・広告費を削減し、お客様に還元できる・お客様にも紹介者にも喜んでもらえるなどの、多くのメリットがあるのが、クチコミ集客です。だからこそ、起業家・事業主にとっても、クチコミ集客の攻略が、ビジネスをラクにし、お客様を豊かにすることにつながります。しかしながら、クチコミ集客について、まだまだ、カビ臭い時代遅れな常識が、まかり通っています。時代を捉えたやり方で努力しなければ、望む成果を手に入れるのは難しいでしょう。起業家・事業主を苦しめる、間違った価値観をディスラプション（ぶち壊す）し、時代に合わせた新しい価値観をインストールするために、新しいワークを開発したのです。それが、年間３９８件紹介された実例をそれぞれのビジネスで再現させるトリプルウィンビジネス構築ワークです。

クチコミされるキャッチコピーを生み出す５つのポイントを、お届けいたします。私は人生の棚卸しを行い、「住宅購入に関する資金計画のコンサルティング」を、独自の専門ポジションとすることにしました。しかし、「住宅購入に関する　資金計画のコンサルティング」という肩書きでは、難しそうに聞こえて、よくわかってもらえず、まったくシゴトにつながらなかったのです。そこで、3秒で共感され、15秒でシゴトにつながる言葉、「セルフプロモーション」を生み出しました。私のセルフプロモーションは、年間２０８世帯の個別相談で１世帯平均５０２万円の支払総額を削減した住宅マネープランニングというものでした。この短く、端的なセルフプロモーションのおかげで、・名刺交換しただけの相手から　住宅購入の相談を受ける・相談を受けた方から紹介される・ハウスメーカー・工務店の営業担当者から　お客さんを紹介されるということが起こり始めたのです。このセルフプロモーションを生み出すには、５つのポイントがあります。

私がどうやって住宅マネープランナーを生み出し、世に広めていったのかというと、３つのステップと、ひとつの考え方がありました。３つのステップとは、・クチコミされるものを創造する・クチコミされる言葉を磨く・クチコミされるシカケ発動するの、３つです。本日は、クチコミされるものを創造するための、ファーストステップを、お届けいたします。まず、最初に行うことは、あなたの人生を棚卸しです。人生を棚卸しを行い、人生の転機に、何を学習し何を体験し何をが変わったのかについて、丁寧に書きだすのです。

努力して金メダルを獲得した選手に、人が惹きつけられるのと同じように、努力して構築したクチコミシステムにの、人は惹きつけられるのです。では、半永久的に紹介を得られるモデルは、どのように設計したらいいのでしょうか？

努力して金メダルを獲得した選手に、人が惹きつけられるのと同じように、努力して構築したクチコミシステムにの、人は惹きつけられるのです。では、半永久的に紹介を得られるモデルは、どのように設計したらいいのでしょうか？

最短で、確実に、クチコミでシゴトが舞い込むシカケを創れる方法は、すでに成果が出ている事例を知り、学び、あなた自身に置き換え、実践することです。あなた自身に置き換え、実践するテーマとして、クチコミで年間３９８件に紹介された起業家の裏側を大公開いたします。お伝えしていく手法は、「住宅マネープランナー養成講座」として、私が３ヶ月で２７万円をいただき、実際に有料で販売し、お伝えしていた内容が含まれます。

クチコミ集客を実践する前に明確にすべき４つのポイントがあります。そのポイントとは、・誰から・誰に・何を・どうやって紹介してもらうかです。年間３９８件に紹介された実例のベースに、【必須】クチコミ集客をデザインする４つの基本情報を、解説して参ります。私は、小宇佐が２０１０年にファイナンシャルプランナーとして独立し、２０１１年に２０８件２０１２年に３５８件２０１３年に３９８件紹介で相談依頼を受けてきました。最初からうまくいったわけではなく、「住宅購入を検討している人に出会う集客」が、課題となりました。そもそも、「住宅購入を検討している人」は、どこにいるのでしょうか？この問題を解決するために行ったのは、「住宅購入を検討している人」の、行動分析です。「住宅購入を検討している人」は、・どこにいるのか？・何を見ているのか？・誰の話に耳を傾けているのか？を、洗い出してみました。・どこにいるのか？　住宅展示場　自宅　職場・何を見ているのか？　モデルハウス　住宅情報雑誌　新聞折り込みチラシ・誰の話に耳を傾けているのか？　住宅会社の販売担当者　両親　最近住宅を購入した友人や先輩などが浮き彫りになりました。ココから見出した一手が、年間３９８世帯の紹介の獲得につながったのです。

あなたは、短い時間の労働で多くの報酬を得た時、もしくは得ることを想像した時に、「私はこんなに短い時間しか　働かないなんて罪だ」「私はこんなに　お金をいただくなんてもらい過ぎだ」と、罪悪感にさいなまれませんか？当てはまるとしたら、お金や労働に対して、素直に恩恵を受け取れないブロックがあるかもしれません。

お客様は、「業界ナンバーワンに頼みたい」という特性を持っています。いつも空いていて、いつでも予約が取れる。価格のお値打ちな、普通の先生か、いつも混んでいて、１ヶ月先しか予約が取れない。いいお値段するが、必ず価格以上の価値を提供してくれる先生。あなたは、どちらを選びますか？クチコミ集客の特徴は、先生の立場になるです。実例をご紹介します。私、小宇佐が２０１０年にファイナンシャルプランナーとして独立し、２０１１年に２０８件２０１２年に３５８件２０１３年に３９８件ご紹介をいただき、実際の面談をくり返しておりました。面談終了後は、お客様から面談の感想をいただき、２ショット写真を撮影し、都度ブログに掲載をしておりました。ある時、そのブログをきっかけに、大手ハウスメーカーさんに、講師としてイベントに呼ばれるようになりました。そのイベントをきっかけに、CBCラジオ北野誠のズバリ！というラジオ番組スタートと同時に、レギュラーコメンテーターとして、出演が決まりました。＊現在番組は５年目に突入し、　社員が絶賛出演中です！さらには、私たちの活動をフェイスブックで見た、船井総研さんの担当者から連絡をいただき、講師として講演依頼をいただきました。このように、あれよあれよと芋づる式に、先生としての立場が構築されていったのです。この事例をあなたのビジネスに置き換えるには、どうしたらよいのか？お伝えしております。